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<![CDATA[googaapl的博客]]> http://googaapl.blog.163.com zh-CN Wed, 3 Sep 2008 22:05:54 +0800 Wed, 3 Sep 2008 22:05:54 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[googaapl的博客]]> http://googaapl.blog.163.com/style/common/user_default.gif http://googaapl.blog.163.com <![CDATA[从1万到1亿的路径选择]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008838350553 ----寻找跨越100年的投资策略
　　
　　范卫锋
　　
　　先思考一个问题：假设你回到100年前（即1900年），拥有1万英镑，并且你可以一直活到2000年，可以在任何国家、任何市场投资，你将采取什么样的投资策略？
　　
　　不妨给你一些小小的提示。在风起云涌的20世纪中，1900年可谓平淡无奇。英国维多利亚女王统治着世界上最大的帝国，美国的农业人口还占总人口的42%。欧洲沉浸在繁华和希望之中，日本、德国兵强马壮，如日初升。那一年，希姆莱、霍梅尼出生，尼采死了。那一年，美国GNP为187亿美元，人口7609万人，其中纽约州726万人，内华达州只有42335人。那一年，中国正在戊戌政变后的严冬，慈禧太后图谋废光绪立“大阿哥”，利用义和团闹事，当作和洋人谈判的筹码，结果招来八国联军。那一年稍具成就的科技事件是傻瓜相机的问世和巴黎世界博览会。显然，站在一百年的任何一个天才，都不可能预测100年内的世事沧桑。今天我们在2007年的开端，同样无法预知未来100年。那么，有没有一种投资策略，可以在无法预测未来的情况下，仍然长期有效呢？
　　
　　每当遇到难题，中国人的智慧就是去看历史。从过去的一百年来看，确实存在一种简单而有效的策略，它不需要复杂的技巧，只需要理性、谦虚和坚持。接下来我引用的很多数据，来自前几年荷兰银行和世界伦敦商学院出的一本小册子，书名叫《投资收益百年史》，做这件事情的两个教授，叫Elroy Dimson 和 Paul Marsh，他们管自己干的活叫“金融考古”，从尘封的报纸和古老的记录中，重新建立自己的数据库。这些教授可谓功德无量，为我一直以来想写的这篇文章，提供了一些宝贵的历史数据。
　　
不要借钱给政府和银行
　　
　　投资的头号天敌是通货膨胀，政府利用它的刀剑枪炮作后盾，用廉价的纸张油墨印刷货币，把老百姓口袋里的真金白银、真货实物弄走。如果你把钞票埋在后院的树下，那肯定是20世纪最大输家之一，因为根本无法对抗通货膨胀。简单地算笔账，假如你有1万元，假如通货膨胀率是5%，20年以后，其购买力只剩下35.84元；如果通货膨胀率是10%，那太不幸了，20年以后，你的1万元血汗钱，购买力只剩12.16元了。
　　
　　如果把钱存在银行收利息，相当于把钱借给银行，这比埋在后院树下略强一点，不过，银行利率常常比长期国债的利率低，那么，不妨直接看一下投资国债（借钱给政府）在20世纪的收益率。
　　
　　先以20世纪国运还算不错的英国为例。荷兰银行/伦敦商学院（ABN AMRO/LBS）长期债券指数，这个指数基本可代表英国长期国债。如果你在1900年初，以1万英镑投资于这个指数，到了2000年，它将变成188万英镑，按年折算，就是5.4%的年均增长率。听起来还不错，是吗？可是，如果考虑到通货膨胀，就远不是这么回事了。在20世纪的100年里，英国的零售物价年均增长率是4.1%，用这个物价涨幅去减国债收益，就令人颇为失望人。这100年里的英国长期国债年均收益率，仅仅是每年赚1.3%。
　　
　　长期国债赚得太少，短期国债就更不用讲了。如果你在1900年拿1万英镑投资，买入英国短期国债，100年后将会变成140万英镑，相当于每年5.1%的增长率，扣掉4.1%的通货膨胀率，仅仅为1%的年收益率。20世纪英国的国债投资者，看来收益不佳。其他国家呢？有一项调查研究了12个国家，它们在今天看来，都算是20世纪残酷的国家间竞争的赢家：美国、英国、日本、意大利、澳大利亚、加拿大、丹麦、法国、意大利、荷兰、瑞典、瑞士。如果投资这12个国家的长期国债，年收益率的前三名都是欧洲小国：丹麦2.7%、瑞典2.3%、瑞士2.1%。小国的百姓有时是幸运的，20世纪没经历过那些大国的动荡劫难，没有一统天下千秋万代的雄图壮志，也就逃过了德国、日本狂发货币盘剥百姓造成的灾难。
　　
　　在这12个国家里，长期国债收益率最差的，就是三个野心勃勃的国家：德国-2.3%；意大利-2.3%；日本-1.5%，全都是负数。更可怕的是，德国的统计数据中，还剔除了1922和1923那灾难性的两年。1923年初，2万德国马克可以兑换1美元；10个月后，需要用6300亿马克才能兑换1美元。这种通货膨胀让所有的国内债务都一笔勾销，现金、银行存款、债权、国债都一文不值，几乎造成长期国债投资者100%的损失。这三个国家有个共同点，在20世纪都出过很多雄才大略的枭雄，可惜，枭雄辈出的国度，百姓往往不幸。
　　
　　不过，话说回来，这学费也没白交。因为20世纪上半场吃的亏太大，第二次世界大战后，欧洲对通货膨胀视如洪水猛兽，至今仍未放松警惕。尤其是德国，它在20世纪上半场的通胀是最凶的，结果下半场却是这12个国家中最低的。物极必反的理论再次起了作用，20世纪下半叶，长期国债收益率最高的几个国家中，德国、日本均占前几名。
　　
　　我们从20世纪的历史课中，学到的第一句话就是：不要借钱给政府，尤其是别借钱给雄心勃勃枭雄辈出的政府，当然更不用借给利息更低的银行。不过，如果由于爱国感情借钱甚至捐赠给政府，不在我所讲的范围之内。既然是由于爱国，不是为了获利，当然不算是投资，他们将获得精神上的丰收。
　　
享受股票的长期复利
　　
　　上帝制造了通货膨胀这个坏蛋，也留下了股票投资这条活路。20世纪，人类经历了两次世界大战，尝试了各种社会制度的试验，造成数以亿计人口的非正常死亡，体验了眩目的繁荣和恐怖的萧条。在这100年里经历了最好的和最坏的时代，风暴过去之后，我们发现，最“安全”的国债，其实是不足以依靠的陷阱；而“高风险”的股票，居然是最好的避难所。假设你在1900年初，将1万英镑投资于英国的整体股票（仍然以荷兰银行/伦敦商学院指数为标的），100年后它将变成1.6946亿英镑。强调一下，这里的股票是指“整体市场”的股票，而不是后文将提到的构成指数的成份股（它们的收益远远超过整体市场）。
　　
　　要提醒一点，在刚才讲的股票投资里，你必须用每次分红得到的钱，再投资回股票中。拿红利进行再投资，是这种策略成功的秘密。假如你同样在1900年初，拿1万英镑投资英国股市，但是你把每次分红都消费掉，用来改善生活，那么，100年后，它仅仅增长为161万英镑，还不到1.6946亿英镑的1%，实在是天壤之别。你把钱投到上市公司里，牺牲你目前的消费，让它为社会多创造点价值，上帝会奖励自制而利他的你。
　
　　巴菲特曾经说，他的投资原则只有两条，“第一条，不要亏损；第二条，牢牢记住第一条。”事实上，巴菲特所说的，并不是百发百中的股票神射手，而是说，只要保住本金，去享受复利，哪怕是缓慢的复利，都会是最终的赢家。
　　
　　即使是从1万到1.6946亿的惊人增长，也只是10.2%的年收益率。20世纪英国整体股票投资的名义收益率，是10.2%；英国长期债券、短期国债分别只有5.4%和5.1%的名义收益率。这项调查中12个国家的股票收益率排名中，前四名是瑞典8.2%、澳大利亚7.6%、美国6.9%、加拿大6.4%。殿后的四个国家，虽然在20世纪曾大起大落饱受摧残，但其股票收益率仍然超过其他工具，德国达到4.4%、日本4.2%、法国4%、意大利2.7%。这些数字看起来很平常，但是，把它们变得不平常的，是100年的长期复利。
　　
　　当年欧洲金融的统治者罗思柴尔德曾说过，“我不知道世界七大奇迹是什么，但我知道第八大奇迹是复利。”如果你今年才25岁，一分钱也没有，但是，在看我这篇文章的读者，一般来说，只要稍微省点儿，每年存个1.8万元，也就是每月存个1500元，应该不算太难，第一年存1.8万，第二年再存1.8万，第三年再存1.8万……，如此坚持不懈，存下来的钱全都用于投资。如果年收益率是10%，你25年后（50岁时）将拥有187万元，35年后（60岁时）将拥有492万元；如果年收益率是20%，50岁将拥有878万元，60岁将拥有5482万元。你退休时就不用担心养老金的不足了。
　　
　　可是，你也许会问，通货膨胀呢？如果发生恶性通货膨胀，岂不是这些10%、20%的收益率变得微不足道？不用怕，即使发生这种情况，股票仍然是惟一的避风港。比如，德国1923年发生恶性通货膨胀，但德国股票市场也上涨了300亿倍。上帝庇佑了那些在灾难中持有股票的人们。
　　
　　房地产呢？房地产是否比股票更牢靠呢？错了，房地产比股票更不“安全”。在中国人的印象中，似乎买房买楼总是不会亏的，但我们对房地产市场的经历实在太短，而且，这一二十年，既赶上了国内的特殊地产牛市，又正好碰上全球房地产的牛市，短期（一二十年仍然属于短期）的数据，如果拿来作样本得出所谓规律，是会害死人的。美国的房地产，曾经在100年的时间里原地踏步，而那段时间美国经济同样是在迅速发展。退一步讲，即使在房地产的牛市中，地产公司股票的增长，仍然可以分享房地产的繁荣。
　　说到这里似乎还漏了一个：黄金。其实不提也罢，这东西远远不如股票，因为它是自私的人收藏的东西。你把财富变成黄金藏起来，退出创造增量财富的公司，不冒这个风险，怎么能够奢望分享社会的增量财富呢。1980年，850美元可以买1盎司黄金，当时可以换一股道琼斯指数（当时道指不到900点）。26年过去，今天12000多点，黄金还是600美元/盎司，黄金相对于道指贬值了20倍。最“安全”的东西，长期来讲往往最不安全。
　　
忘记时机，忘记选股，埋头持有指数基金
　　
　　知道要投资股票只是第一步，如何投资才能成为100年的赢家，又是另一个难题。这个问题的答案，比绝大多数人想象的简单得多。任何头脑健康的人，只要具有小学三年级的学历，经过三分钟的沟通，就能掌握这项投资策略。
　　
　　　一般人通常错误地认为，股票投资无非两种策略，一种是聪明地选择时机，另一种是聪明地选择股票。其实，这两条都是歧路，都不能确保你成为100年后的赢家。你恰恰该忘记时机、忘记选股，埋头持有指数基金（对指数进行跟踪的基金），然后根本不理会市场如何波动、不理会行业、公司如何变化。也许你也少了很多“观察、分析、判断、博弈”的乐趣，不过，人生苦短，与其把时间空耗在这种赌博里面，不如去做点你爱做的事情吧。
　　
　　非常遗憾，目前市面上出售的几乎所有投资书籍，都在教大家怎么选择时机、怎么选择股票。要想练真功，就得先废掉原来的武功，把这些邪门外道的内力散去，你应该把这些书籍卖给废纸回收站，也算对循环经济作点小贡献。
　　
妄想发现股票波动的规律、从而判断买卖时机，这是不可能的。认为自己能够预测涨跌的人，如果给予他100年的时间，去做这种实验，惟一的结局就是失败。在这个混沌的市场，哪怕是绝顶的天才，他们寻求涨跌确定性规律的努力，都以惨败而告终。对这种时机选择的努力，马克·吐温在《傻瓜尔逊》中写道，“十月，是投机股市最危险的月份之一，其他危险月份依次是：七月、一月、九月、四月、十一月、五月、三月、六月、十二月、八月和二月。”在南海泡沫中亏损严重的牛顿哀叹：“我能够计算天体的运行，却无法想象人类的疯狂。”统计数据表明，你只有大约10%的机会，猜中市场处于波峰还是波谷，而一次成功的买卖，就需要连续两次猜中，成功的概率是10%*10%=1%。如果靠这个进行投资，则需要至少十次的成功买卖（在一生中只进行十次买卖，对于很多国内投资者来说已经极少），十次买卖的时机选择正确率，已经在亿分之一以下。我在此张榜通告，如果你真的发现有人能预测股价涨跌，请马上告诉我，我叫我家娘子一同出来看上帝。
　　
我的张榜想必无人理睬，大师们哪有时间理这种“无聊事情”，都忙着贩卖他们的膏药呢。现在倒是有很多人真诚地相信，虽然股价涨跌不可预测，但产业和公司的兴衰周期，总是可以把握的。其实这也未必。
　　
　　1900年，英国的100强股票里，铁路业是绝对的老大，占49%的市值。100年以后，铁路业股票只占0.34%的比重；纺织业当时占5%，百年后变成0%；当时电报电话业只占2.5%，百年后占18.4%。而在2000年的100强股票里，市值占12.3%的石油天然气业，1900年仅占可怜的0.2%。2000年占市值11%的制药业、占5%的信息技术业，在1900年更是为零。100年的时间，改变了多少王国、英雄，更何况产业、公司，就算比猜测股价涨跌的胜算略高，但仍远远不足以支撑必胜的交易系统，更何况我们谈的是“跨越100年的投资策略”。还是那句话，在这个混沌的世界里，追求确定性的预测，仍然超出了人类理智的极限。任何天才只要作判断的次数足够多，一定会向平均数回归。哪怕是巴菲特，他已经一再地突破这个“回归平均数”的定律。他现在仅仅做了五十年，如果再给他五十年，我相信也难免要向平均数回归。如果头脑继续保持清醒不出昏招，他的长期业绩表现，我觉得会日益接近于指数基金。
　　不过，我们得承认，在保持谦虚的前提下，人类的理智仍然是伟大的。虽然没有完美的答案，但我们有了次优的选择：指数基金。很多人喜欢把这些概念混淆起来：道琼斯指数与美国整体股市、恒生指数和香港整体股市、国企指数和H股整体、日经指数和日本股市、金融时报指数和英国股市。弄不清这些指数和市场的本质区别，也是他们找不到正途的原因之一。
　　
这些指数和各自所在市场的区别，就在于指数有所谓的“适者偏差”和“胜者偏差”。先讲“适者偏差”。用通俗的话来讲，区别就出在指数的编制方法上面。我们现在看到的这些指数，从道琼斯到恒生指数，从金融时报到日经指数，其中的成份股，全都是多年残酷血拼的幸存者，那些被踢出局的公司，早就已经被剔除出指数。也就是说，指数永远给你展示市场较为美好的一面。
　　
　　“胜者偏差”加重了“适者偏差”的影响，进一步造成指数的“强者恒强”效应。经营管理越好、运势景气越好的公司，在指数中的权重就越大。需要提醒的是，很多人指责现在的指数，认为大公司股票所占的权重太大，导致指数的作用“失真”，这种指责并不对。以英国的金融时报指数为例，1900年最大的5家公司所占比重，高达30%左右，最大的10家公司所占比重超过50%。在20世纪的大部分时间里，大公司所占的比重一直在下降，直到90年代才开始反弹，不过，仍然赶不上1900年所占的比重。无论大公司的权重下降还是上升，都改变不了一个事实：在足够长的时间内，由于“胜者偏差”和“适者偏差”，指数总是强于整个市场。比如，前文曾讲过，假设你在1900年初，将1万英镑投资于英国的整体股票（以荷兰银行/伦敦商学院指数为标的），100年后它将变成1.6946亿英镑。但如果你投资的不是整体股票，而是持续投资于《金融时报》100之类的指数，收益将比这个数字大很多很多。
　　
　　所以说，现在很多人所抱怨的“赚了指数不赚钱”、“跑不赢指数”，根本就是一个必然现象。指数不等于市场，从长远来看，指数一定会强于市场整体。随着基金在市场中的比重增加，当它们本身成为市场时，就会被自己所击败。假如有1000家基金构成市场主体，其中一定只有少数基金能够超越平均数，理解这点并不需要太多的数学知识。而指数基金则不同，由于指数从长期来看必定超越市场，所以，大多数进行“选择时机、选择股票”的积极型基金，在长达100年的竞争里，必定会败于“无为而治”的指数基金。
　　
　你也许会问，为什么那些投资书籍、投资学教授、证券分析师、基金经理、理财专家，都没这样说呢？老兄，巴菲特不是早就说过了吗？“永远不要问你的理发师需不需要理发”，人家要是告诉你这一套，岂不是把自己的饭碗全都砸掉了？超越100年的投资策略，就是如此简单，也许会令你震惊而不敢相信。就像《金刚经》形容的那样，人们听到简单的真理时，他的反应往往是“惊怖”。“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，亦作如是观”。《金刚经》从头到尾，就是在讲两个词：谦虚和信仰。投资也是如此。
　　
]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008838350553 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008838350553 Wed, 3 Sep 2008 20:03:50 +0800 2008-09-03T20:03:50+08:00 <![CDATA[为什么沃伦·巴菲特和他所创造的 ]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720088375837660 参加了今年芒格的股东大会，股东大会上芒格对一些问题有非常精彩的回答，请在国内做PE的邓航先生,帮忙译出了几个经典回答,与博友分享。

　　第一个问题：为什么沃伦·巴菲特和他所创造的伯克希尔·哈斯维是如此非同寻常的成功？

　　芒格回答：为什么一个人从零开始，且没有信用评级，却完成了这种奇异的资产积累：价值一千两百亿美元的现金和有价证券。而这一结果开始于当沃伦接手经营时仅一千万美元的资产和大约同样数量的流通股。这的确是达到一种极致的结果……

　　汇集于同一方向的多种因素导致沃伦的成功，这种（通过将专注，好奇心，坚定不移，和自我批评有机的结合并应用于一个多学科知识聚合体而产生的一种临界状态）极致出色的效应并不是来自其他任何方面。这里，让我们来看看导致这种极致结果的因素：

　　第一个因素是智力。沃伦是非常聪明的，但从另一个角度看，他也不可能在盲棋比赛中击败所有的对手。所以，沃伦正是超越了通常意义的智力范畴。从他十岁时就意识到这一点并保持至今，从而形成今天的良好效果。

　　通向成功是相当困难的直到你能够在你所强烈感兴趣的领域迈出第一步。沃伦没有觉得有任何其它领域能替代他对投资的兴趣，并且在他非常年轻时就迈出了第一步。

　　成为善于学习的机器是至关重要的一点：沃伦是这个地球上最好的学习机器之一。在龟兔赛跑中赢得比赛的乌龟就是善于学习的机器。如果在当今的世界你停止学习，这个世界将从你身边飞驰而去。沃伦是幸运的，因为即使在他已过接近退休的年纪，他仍然能够有效的学习和巩固他的技巧。因此从他六十五岁至今，沃伦的投资技巧取得了显著的增强。对沃伦整个成功过程的观察，我可以在这里汇报的是假如沃伦只是停滞于早期他所了解的知识，那么今天所能得到的结果无非只是那些苍白知识的倒影。

　　伯克希尔至今的经营主要是来自于一个人的意识（头脑）主导。当然，其他人也做出了一定贡献，但伯克希尔的成功极大地反映出一个伟大的意识（头脑）所能做出的贡献。在投资行业或是物理学中想通过委员会的决定来取得巨大成功是很困难的，许多人都忽略了这一点。看看约翰·伍登，有史以来最伟大的篮球教练：他的比赛记录在后半生得到提高的原因是他明白了一个伟大的观念：减少平等主义。在他团队的十二个队员中，排在最末的五名队员是从不参加比赛的，他们的角色只是陪练。约翰只专注于训练排名靠前的队员。在伯克希尔也同样是这样的———专注的训练和比赛时间。

　　这不是我们通常的生活方式：在民主社会中，人们轮流做出决定。但是，如果你真的想实现许多明智的行为，那么最好还是将作出决定以及具体实施都集中于一个人。

　　在通过考试和做迅速计算中，许多人是非常非常聪明的，但由于可怕的偏执，他们却做出一个又一个愚蠢的决定……但你会发现沃伦是非常客观理智的。

　　所有的人都会工作的更好当他们得到了心理学者称谓的强化剂。如果你能取得持续的投资回报，即使你会成为沃伦·巴菲特，那么你将会做出的回应是———没有几件事的回报能超过作为一名伟大的投资者。

　　第二个问题：读书与阅读的重要性？

　　芒格回答：伯克希尔的成长记录是怎样发生的？如果你是一个观察者，你的确能注意到沃伦花费大量的时间读书。如果你想取得非凡的成就，那你只需要坐在那里花大量的时间去阅读。但是我们往往会因此而被解雇。

　　看看现在的一代人以及他们拥有的所有电子产品和因多重的工作而浮躁不专注。我可以自信地预见他们最终不会像专注于阅读的沃伦那样成功。如果你想得到智慧，你需要安静地坐下来读书，这就是智慧的来源。

　　第三个问题：关于思维模式？

　　芒格回答：如果你有足够的意识使自己成为一个智力健全的人，你就足够有能力超越那些比你聪明的人。你只需要从所有那些聪明人的想法里找到关键的几点，你就已经比他们更有智慧了。但是从查理·芒格的早期经验来讲，这种意识并不是一个很好的社交手段。将某个领域里的专家当成不成熟的小孩，这不是一个好的社交策略。我年轻的时候也经历很多艰难挫折，你现在可以辩解说我当时是被迫进入投资领域的，但是如果你在别人的领域里评头论足，是不会有人赞赏你的。

　　我绝对相信要想解决难题，就必须把所有可能的和不可能的答案都列出来；否则你有可能忘掉重要的东西。

　　第四个问题：如何评价伯克希尔？

　　芒格回答：芒格家族在伯克希尔持有的价值大约二十亿美元，因此一直都有一些顾虑关于这项投资是否是个好的主意。我的回答是我非常满意我现在所持有的股份并且我希望我的家族成员能长期持有其中绝大多数的比例。他们将无法取得像我从很小的投入开始并得到今天这样规模的回报，而且他们也没有必要取得同我一样的投资回报。

　　伯克希尔已成为一个令人称道的地方，它是由具有实质价值的一群称职的人组成的。如果你的预期收益是适度的而且你喜欢晚上睡的安稳，相对于其他的股票，投资于伯克希尔倒是一个不坏的选择。如果你想得到的是在未来几年里能取得每年30%的复利收益，那我们的股票是不适合你的。相对于其他可选择的股票，伯克希尔的股票在今天和将来都是不错的选择，即使沃伦和我离开这个世界以后……

　　如同我在早些时说的，如果你在四十年里有沃伦·巴菲特帮你理财并且这个家伙最终为你工作到死，那你的确没有任何的权利再抱怨了。

　　第五个问题：董事会在伯克希尔中是什么样的角色？

　　芒格回答：董事会是起一种保险开关的作用，以防止当我完

全的失去理智而沃伦却对此状况无所作为。董事会的成员都是杰出的人士。我们被要求拥有一个有独立董事参加的董事会，而因为我们是被要求有这样一个董事会，所以我们认为我们还是搞一个较好一点的。是否还会存在董事会如果我们不会被要求呢？不，我们将不会有董事会。

　　第六个问题：是否存在私募股权生意的趋势？

　　芒格回答：这种趋势是当然存在的。融资收购基金的规模正变的越来越大，并参与收购越来越大的生意，所以这会是一种很大的趋势。

　　融资收购是与伯克希尔的生意模式不同的。我们几乎从来不卖空———实际上我们不想那样做。我们不想同我们的朋友玩拉米牌游戏，抛售掉五个生意又买入五个新的生意。我们从不为倒卖而投资。

　　热衷于通过融资来并购股权的人群正逐渐变得越来越大。而所发生的实际情况是捐赠和退休基金却迷恋于精灵的魔力出现。随着资产的价格被炒高，正常投资于股票和债券已不能带来足够的回报。然后那些巧如舌簧的人来找你并游说你为避免招致低回报：“将您的钱交给我们，我们能将钱增值，付给我们一定的报酬，我们将给您15%而不是5%的回报。”这种做法是有效的———当然并不像所宣称的那样好；只用统计的数据不是完全可靠的———但作为投机者，这种方法是有效的。

　　然后，嫉妒开始到处弥漫，耶鲁不能容忍哈佛赚了更多。嫉妒是一种强大的促进因素，虽然其作用几乎不被承认。在我的一生中，还从来没有遇到有人对我说：“查理，我这样做是出于嫉妒。”

　　在风险投资的行业，除了屈指可数的几家顶级公司，普遍的回报是不敢恭维的。这种情况最终也会出现在融资并购的行业。上帝还没有决定谁期望15%的投资收益就一定可以得到。

　　第七个问题：价值投资的观念是否正变得普遍？

　　芒格回答：我认为以我们的方式来看待事务将变得越来越普遍。事实上，价值投资的观念已经比几十年前变得普遍。过去我看接受这一观念的团体不过是二十人。这种投资风格的逐渐普遍却不会使它变得更容易操作，而让你们所有人赚取更多的金钱。所有聪明人的竞争会使价值投资变得较为困难，但这也不是一件坏事：也许你们中的一些人会比我们的过程赚得钱少但却比某些工程师赚得要多。

　　第八个问题：如何得到你所希望的？

　　芒格回答：判断出什么是你不想要的并回避掉它，那你就会得到你所希望的。沃伦具有和我同样的本能。我们还未遇到人生中失望的那一部分，愤怒的人会毁坏许多的人生希望。而陷入这种境况却是很容易的。问这样的问题：“你怎样能以最好的方式得到你想要的？”答案是：付出应有的努力并实现你所希望！除此外还会是其他方法吗？

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720088375837660 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720088375837660 Wed, 3 Sep 2008 19:58:37 +0800 2008-09-03T19:58:37+08:00 <![CDATA[有钱人]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008837569545 关于“有钱人”，不同的社会或历史阶段，不同的人会给出不同的定义。在火红的革命年代：有钱人≈坏人（地富反坏右）；在当今现代商业社会中，大部分人会认同：有钱人≈ 成功人士；在专业人士的眼中（投资银行家和资产管理专家），所谓的“有钱人” 被严格定义为：HNWIs = High Net Wealth Investors，即指净资产超过100万美元的投资者。

对此我只想谈谈自己对“有钱人”的解读。关于“有钱人”的概念，十多年来我前后经历了一个极大的转变。由于受了大量的“负财务教育”，早年出国的时候，我满脑子充斥着对“金钱”和“有钱人”的错误概念。但窘迫的经济很快让我修正了对“金钱”的蔑视，而关于“有钱人”的概念却经过了一个较长时间的转变。

九十年代中，有一次我与香港一家大银行的总经理吃饭，席间聊到“有钱人”的话题。他让我猜，他们银行那个地区分行的个人存款额高，我毫不犹豫地说：不用问，肯定是中环和湾仔的分行。因为中环和湾仔号称“亚洲华尔街”，这里聚集着全港的高收入者。他笑着说，你错了，是土瓜湾分行。我说，这怎么可能？因为谁都知道土瓜湾是个低档住宅区，那里的住户很多都是香港人称为“街市佬（香港人对在街市摆档卖菜或卖猪肉的俗称）。他笑着对我说，可别看不起这些“街市佬”，他们很多人手上有大量的现金和资产，远比那些在中环湾仔上班的光鲜白领有钱得多。而中环和湾仔的很多白领其实是负债一族。

接着他分析道，那些街市摆摊的卖肉卖菜的，每月收入约1.5-3万港元，由于职业的特点，这些人早出晚归，一年到头基本没有假期，每天中午一个十多港元的饭盒，出门搭巴士地铁，穿着简单，一个月吃饭穿衣，包括供楼7,000-10,000足矣，每月有净现金流入10,000-20,000。这些人由于所受教育不高，他们通常不会炒股炒汇或炒金（纸黄金），大部分都会遵循简单的投资原则：或买楼收租，或买汇丰恒生银行股票（代替银行储蓄）。在八九十年代，适逢香港经济起飞，无论是买楼收租或买汇丰恒生股票收息的，一方面保持了不动产的持续增值，另一方面长期保持了财务的一个净现金流入，同时分享了香港经济的高速增长。十多二十年下来，年复一年的复利收益，累计个几百万港元的净资产一点不足为奇。

而反观那些在中环和湾仔打工的白领，即使一个月有几万块钱的收入，但要维持一个“成功人士”的体面生活成本也是极其高昂的，所以大部分的白领虽然每月的收入不少，但每个月下来，兜里的薪水都所剩无几。更糟糕的是在那个“比有钱（或比成功/比房比车）”的写字楼环境里，很多人学会了负债消费——即利用信用卡透资。每个月下来现金流都是“负数”。特别是98年当亚洲金融风暴来临，在楼价跌去一半后，那些靠银行贷款供楼供车的“成功人士”一昔之间沦为“负翁”。当时香港的“负翁”有百万之多，而大部分是那些平日看起来光鲜的“成功人士”。那几年，因高负债，而导致财务“破产”的人士中，大多是高收入者。如：一些著名的艺人也加入了“破产”的行列。给我震动最大的是：一个公认为最成功的，最有钱的（账面资产一度达数十亿港元），我的一个校友也在那一次的金融风暴中被裁定“破产”。

经过98年的那场金融风暴，让我重新认识了“有钱人”这个概念。有钱人 ≠ 成功人士。很多人正是陷入了：有钱人 = 成功人士的盲点，在有了一份收入不错的工作后，就开始用更多的金钱将自己打扮得像个“成功人士”。靠贷款，住大房开好车，出入高级餐厅。在社会上他们极力扮演一个“有钱人（play the role of rich）”。殊不知，他们不过是利用银行的“钱”来扮演“有钱人”。而实际上，他们离那些达到财务自由的，真正有钱人的行列却渐行渐远。

然而，在香港我也见过许多真正的有钱人，这些人大多有一个共同的特点就是：过着低调和简单的生活。包括李嘉诚先生，其生活简单得让人难以置信。巴菲特即使有了600多亿美元的资产，也仍旧住在50多年前的旧房子，喝着健怡可乐，吃着汉堡包。他们的财富是从心中内生的（being rich），他们不需要外在的物质来证明“成功或有钱”。那些真正的有钱人是being rich；而我们所认为的，大部分的所谓“有钱人”仅仅是play the role of rich。

我始终认为，投资理财应该从节俭开始。这样才有可能聚集原始资本，才有资格参与投资的游戏。因为无论是投资或创业都需要一个“本金”，无论你的收入（开源）有多高，而“本金”只能来源于减少开支。现在很多人被忽悠“超前消费”，其实这种靠银行信用透支的消费，透支的是未来的幸福。懂得“延迟消费”的人才有可能获得更大的“幸福”和“财务自由”。今天透支的“一份幸福”其代价或成本是十分高昂的。巴菲特的投资也是从6股Cities Service的股票开始的。现在很多年轻人现有的资产远高于巴菲特当年所拥有的资产，关键在于从今天开始..........

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008837569545 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008837569545 Wed, 3 Sep 2008 19:56:09 +0800 2008-09-03T19:56:09+08:00 <![CDATA[最实际的问题：中国奥运冠军最少可获多少金钱奖励？]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723105558759 在这个时代，金钱对于我们都很重要，奥运冠军也不例外。但我相信这个世界比金钱更重要的东西是真实存在的，它就在我们的内心深处。我希望奥运冠军在赛场内带给我们的温暖和感动能长久地传承……

天下没有不散的筵席,哪怕像北京奥运这样的全球体育盛宴.
比赛接近尾声，中国运动员获得金牌第一已无悬念,甚至这个数字可能是个很难打破的记录.为了褒奖奥运冠军为国家和公众带来的无上荣誉,在这个商业时代,我们感激金牌得主的重要方式是发银子及很容易银子化的车房等物品.

这无可厚非.毕竟他们登上了世界荣誉之颠,是我们的英雄,而且他们多数吃的是青春饭,我们有理由让带给大家光荣和快乐的人不为日后生活所累。于是，不少人因此产生疑问：金牌得主最少可以获得多少金钱奖励？

据我认真查阅资料（如有出入，以您掌握的情况为准），我国奥运会参赛运动员获得的奖金和实物奖励，主要来自国家体育总局、国家体育总局下设的各个运动管理中心、运动员所在各省市以及一些赞助企业等。

而且国家体育总局有关权威人士透露，北京奥运会国家奖励的奖金额肯定会超过雅典奥运会，而且在制定新的奖励政策时，将改变过去的单一奖金制，有可能会借鉴韩国的终身特殊津贴制。2004年雅典奥运会后，国家奖励金牌得主20万元，银牌得主15万元，铜牌得主8万元。各地政府以及一些企业给予奖牌的奖励，也十分可观：雅典奥运会后，陕西省奖励金牌得主100万元，广东、浙江、江苏等省奖励50万元；从1992年第25届奥运会起，“霍英东体育基金”就开始拨款重奖内地奥运选手和香港选手，2004年雅典奥运会后，奖励金牌得主一枚1公斤纯金金牌及8万美元，奖励银牌得主半公斤金牌和4万美元，奖励铜牌得主0.25公斤金牌和2万美元。其余各类热爱体育事业的国内外企业家则会根据自身的商业目标和兴趣爱好有选择地进行重奖。

赛前曾传出一家企业对寄予厚望的射击首金重奖1000万的消息。虽然国家体育总局射击射箭运动管理中心主任高志丹后来辟谣说，这是种误读，根据中心和该企业的赞助协议，企业领导所说的“估计是1000万”指的是中国射击两支队伍如果在奥运会上能够发挥好，获得5枚金牌的话，那么企业给出的总奖金数才将接近1000万元。不过高志丹也承认，仅仅这家企业单独奖励首金就绝对不会低于150万元。网球管理中心已决定把获奖运动员的奖金提高15%，而北京奥运会水上项目的赞助商也表示将对水上项目夺金的选手重奖100万。

这一切势必会将北京奥运会中国冠军的金钱奖励提高到新高度。按最低水平估算，不算广告代言费，每枚金牌保底奖励将在200万元人民币以上。

但需要提醒的是，这笔钱是税前收入，部分需要缴纳个人所得税。按照有关规定，国家体育总局、各省级政府等省级以上单位给予运动员的奖金，均可按规定免缴个人所得税；但是省级以下单位、机构、企业和个人给予运动员的实物奖励和奖金，均需缴纳个人所得税——一般占奖金的20%。

但奥运冠军获得的巨额奖金还是获得了一些理财师的高度重视，开始为他们积极规划钱途，希望借机赢得新客户及扩大自身影响力。
我在为奥运冠军发财感到高兴的同时，也突然想到我给一家奥运赞助商做的一个未得到彻底执行的创意。毕竟奥运冠军集中承载着伟大的奥林匹克精神和一个民族向往和平、团结、进取的人类共同情感，为什么就不能对他们进行超越金钱的褒奖？比如他们的名义投资积极推动造福社会的善举，使他们成为引领社会价值前行的先锋？

毕竟奥运金牌不仅由纯度超过99%的黄金铸成，更代表着一种信仰和追求。如果企业能为奥运冠军的奖金更多地赋予这样的内涵，我觉得汶川地震以后迅速升温的企业公民建设才显得更加真实。

在这个时代，金钱对于我们都很重要，奥运冠军也不例外。但我相信这个世界比金钱更重要的东西是真实存在的，它就在我们的内心深处。我希望奥运冠军在赛场内带给我们的温暖和感动能长久地传承，而且，仅仅靠举办冠军英模报告会是远远不够的。 ]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723105558759 1 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723105558759 Sat, 23 Aug 2008 10:55:58 +0800 2008-08-23T10:55:58+08:00 <![CDATA[历届奥运会中国奖励政策]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200872310515751

1984年洛杉矶奥运会	1988年汉城奥运会	1992年巴塞罗那奥运会
金牌选手奖金6000元人民币	金牌选手奖金1.5万元人民币	金牌5万，银牌3万，铜牌2万人民币

1996年亚特兰大奥运会	2000年悉尼奥运会	2004年雅典奥运会
与上届奥运会相同	金牌奖金8万，社会掀起重奖风气	金牌20万，银牌12万，铜牌8万人民币

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200872310515751 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200872310515751 Sat, 23 Aug 2008 10:51:05 +0800 2008-08-23T10:51:05+08:00 <![CDATA[洋教头的“职场2008”]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723104011397

在中国，现在没有比2008奥运会更热的大戏了。

　　而站在戏台最前沿的，除了中国运动员，还有越来越多高鼻深目、日语韩音的外籍教练们。他们正使出浑身解数，一起奔腾在中国队冲击金牌的奥运大道上。

　　作为最早实现全球一体化的领域，体育一直都是各国之间民族和解、外事交流的和平鸽。中美间的乒乓外交、朝韩奥运会开幕式上的联合入场，都是被人津津乐道的实例。在中国，体育界引进外籍教练的行动，一点也不逊色于跨国公司在华扩展业务的规模和速度。而外教这个群体，可以视为中国在全球化过程中一个典型的缩影。

　　天赋、经验、智慧、创造力……他们具备了一切成功的特质，被拣选出来做13亿人实现奥运金牌梦想的急先锋。人们从他们身上看到各种各样极端化的职业性格，比如严厉、固执、偏执，甚至暴躁；看到他们与根深蒂固的中国体育体制产生激烈碰撞；看到他们给我们熟知的职场理念以新鲜的定义，比如职业忠诚，比如"训斥文化".他们是典型的空降兵，他们正用与本土教练迥异的管理风格，带领队伍走向梦想中至高的胜利。

　　让我们直击外教们最一线的生动管理故事，领悟职场成功的终极力量。

　　他们过往辉煌，天赋别样，魅力难挡；他们身处残酷赛场，面对国人期望，背负大国梦想。站在希望的田野中，走在夺金的小路上，中国奥运军团洋教头示范职场。

　　高期望值下高绩效如何实现 文/马新莉

　　"Chinahiresaforeignlegiontobringgold"（中国雇佣一支海外兵团来夺取金牌），这是美联社作者StephenWade在今年年初发表的一篇文章的标题。他细致地向世界介绍了中国运动队为制胜2008奥运而大面积聘用外籍教练的情况。非常有意思的是，一向特指强势项目人才输出的"海外军团"这个词，现在却被用来指代流入国内的外教们。奥运东道主一伸出诱人的橄榄枝，很多人向往，太多人动心。

　　所有运动员都在为2008热身，所有运动队都在为2008选秀，像一部轰轰烈烈的电影预告片，成功吊起了国人和外国教练们渴望成功的胃口。

　　是的，去中国执教！在全世界同行一片羡慕的眼光里，没有什么比这更加激动人心的职业选择了。

　　昔日辉煌归零未来决定现在

　　现在在中国，有大约20000名运动员正在为了明年的奥运会而投入训练。东道主的优势加上雅典奥运会只以4块金牌之差居于美国之后，使所有人都相信，中国队会为金牌榜第一而冲刺。甚至连美国奥委会主席得。尤伯罗斯也不得不承认：中国很有可能在北京奥运会上获得金牌总数第一。

　　除了篮球、足球这些风口浪尖的项目，一些相对冷门的项目已经在外教的指导下显示出摧城拔寨的意外实力。雅典奥运会上，杨文军/孟关良在波兰教头马克的率领下，实现了中国水上项目的奥运金牌突破。此后马克走约瑟夫来，这个喜欢足疗的老顽童，正劲头十足地要突破自己17枚奥运金牌的纪录。尤纳斯的老乡立陶宛人伊格尔。格林考，则在今年的世界赛艇锦标赛上，带领中国队夺得男子轻量级4人单桨无舵手项目的金牌，而此前的历史上中国选手从未闯进过世界比赛前三名。

　　外来的先进技术和经验背景，是外籍教练进驻中国弱势项目的天然优势。不过现在王牌项目也变得不再是水泼不进，中国独步天下的乒乓球队就聘请了一位奥地利籍体能教练。缺啥补啥，体育系统开始全面走向全球化。

　　给中国奥运奖牌榜带来希望的同时，中国体育也给他们带来最新锐、最有挑战性的职场体验。他们身处的是竞争异常残酷的竞技场，他们用别样的运动天赋、人格魅力、管理技巧为了成就另一个成功的顶峰而奋斗。

　　股神巴菲特曾在儿子11岁时告诉他："你需要30年时间建立名声，却可能在30秒内毁掉这种名声。"但是成王败寇的体育世界里只怕会更加残酷。不管什么样的名人，如果不能用成绩赢得尊重，很快人们记住的也只是一个普通的人名。

　　外籍教练的"奥运合约"并不像看上去那么热情似火、镶满了真金白银。几乎每个外教都必须通过去年多哈亚运会的"中考"，方能取得奥运会的入门证书。在多哈，穿着"CHINA"队服的外籍教练多达13位，但并不是所有人都能收获喜悦。开头文章里提到的女垒美国教练迈克尔。巴斯蒂安，就已经因为"成绩不达标"而提前下课。但是更确切的消息表明，他离开的更重要的原因在于，队员无法适应他的"西式管理".迈克尔的梦想是在2008奥运会上率领中国队和美国队在决赛中相遇，虽然这种感觉会很复杂，但他非常愿意尝试一下。现在看来，他很可能要在电视机前实现他的梦想了。

　　多元使命凸现成长、绩效该如何协调

　　在中国特色的体育世界里，有执教能力但没有执教环境，跟没有执教能力一样无用。

　　顶头上司众多，汇报关系复杂，要理顺各种关系，给自己创造良好的执教环境，还真不是靠天生的悟性和之前的经验就能足够应付的。

　　对于绝大多数中国教练来说，他们太过功利和保守，将体育完全理解为胜负，而不是游戏，因此常常因为技术之外的因素而"搞不定"——外籍教练如同企业的空降兵，体制免疫力是他们初来乍到最重要的武器。但是他们的张扬、直率、不通中国的人情世故，一样会成为不经意间触礁的那个死穴。所以，越入乡随俗，就越容易成功。中国女篮的主帅汤姆。马赫的经历，是职业金牌教练在全球化时代里流动的典型范例。从澳大利亚到美国，从美国到新西兰，又从新西兰到中国，"他去哪儿，哪儿就是家"是一家四口的共识。球员出身的妻子当免费助教，一对儿女现场鼓劲加油，人们戏称他们全家都在给中国女篮打工。

　　以前很难想象，一个以帮助竞争对手国家提高水平为目的的教练，能够这样理直气壮，前途非但不受影响，反而芝麻开花节节高。对球队忠诚还是对职业忠诚，依然是个颇有争议的微妙话题。他们在不同的雇主之间流转，为自己的职业理想和抱负寻求出路。

　　有人这样形容这个体育圈里最难干的工种——"教练是挑选球员的人事主管，是确定工作时间的规划人，是向球员讲解技术的训练指导，是分析团队精神动力的心理学家，是解决合作者个人问题的社会工作者，是搜集对手信息的办公室主任，是向球员展示解决问题策略的策划人，是事后必须就球员为什么没有领会战术意图作出解释的新闻发言人。教练承担着太多的职责，当其中有一项运转不灵的时候，教练的位置就会受到威胁，进而被另外一位教练所取代。"教练的风险永远比队员和老板更大，奥运职场2008里一样没有神话。

　　国字号外籍主教练名单1.男篮：尤纳斯（立陶宛）

　　2.女篮：汤姆.马赫（澳大利亚）

　　3.女足：多曼斯基（瑞典）

　　4.女曲：金昶伯（韩国）

　　5.男曲：金相烈（韩国）

　　6.皮划艇：约瑟夫.卡珀塞克（德国）

　　7.赛艇：伊戈尔（立陶宛）

　　8.棒球：吉姆（美国）

　　9.击剑：克里斯蒂安.鲍埃尔（法国）

　　10.花样游泳：井村雅代（日本）

　　"残忍"兴奋剂的中国检测恺撒式领导尤纳斯的情境转化

　　文/亢雪松

老尤为了更辉煌的职业声名而来——"在欧洲已经有很多人认识我了，中国有这么多人，我想来这里出出名。"老尤因为直接而"残忍"的工作风格备受争议——"在欧洲的时候，我可以非常直率地去攻击队员，就像疯子一样。但在中国不一样，我知道在这里需要用合适的方式表达，我需要有所改变。"这是一个会说英语、德语、俄语和立陶宛语的倔老头，灰白的头发见证了他的沧桑，也为他赢得了尊重。其实他今年才53岁，已经熟悉他的国人，都喜欢叫一声"老尤".他还有另外一个绰号叫"篮球恺撒".这位执教风格严谨、生性直率甚至有些固执的中国男篮主帅，在赛场上总是绷着一张脸，像头容易被激怒的狮子，时时发出阵阵咆哮。

　　永远有创造历史的野心

　　翻看尤纳斯的简历，没有人不会心生敬意。正是这些辉煌的执教经历吸引了中国篮协领导的目光。加上欧洲篮球越来越成为国际篮坛的领导者，聘请尤纳斯做中国男篮主教练的想法应运而生。

　　享誉欧洲篮坛的尤纳斯究竟是出于什么考虑只身来中国执教呢？起初，尤纳斯的回答非常"官方"："我很难给出一个答案，因为促使我来中国的原因当然不止一个。不过我最大的目标是'挑战'，2008年奥运会是一次非常重要的比赛，我希望能够率队创造历史。"很明显，国人对于拥有姚明的中国男篮的期望，不可避免地成为尤纳斯工作的压力。尤纳斯对此的表态很是直率："中国男篮以前在世界大赛中的最好成绩是第8名，所以第8名是个底线。得第5名到第7名都是没有意义的，要进步就是进前4名。"在执教中国男篮一段时间以后，尤纳斯逐渐熟悉了周围环境，也开始展现幽默风趣的一面："其实，在欧洲已经有很多人认识我了，中国有这么多人，我想来这里出出名。"虽然执教风格饱受争议，但在2006年多哈亚运会上，尤纳斯帮助中国男篮在姚明缺阵的情况下将上届丢失的冠军奖杯重新揽入怀中，也延续了自己的奥运之路。

　　用批评去激励士气

　　尤纳斯的幽默从来只在训练场外展现，面对场上的球员，他一直以严厉著称。带队之初，他的火爆脾气和直言快语，让一些在CBA联赛各俱乐部享受明星待遇的球员非常不适应。

　　在老尤眼里，中国男篮的年轻队员要比老队员"省心".对于年轻球员，自己主要是教他们新东西，可是教老队员就比较困难，因为他们已经养成了一些不良习惯。"有的老队员已经30多岁了，我可以提出一些建议，但是想要改变他们，已经很难了。几乎每次训练都会出现一些问题和冲突。"老尤自己也有点儿郁闷："在欧洲的时候，我可以非常直率地去攻击队员，就像疯子一样。但在中国不一样，我知道在这里需要用合适的方式表达，我需要有所改变。"随着接触的加深，队员们逐渐了解了尤纳斯的为人。队长李楠说："在训练场上，他经常表现得很激动，冲着你大喊大叫，告诉你这样不对，应该那样做。有些球员会很不适应这种方式，但有些球员会把老尤的批评当成一种激励。"在尤纳斯这种特殊方式的激励下，中国男篮的团队凝聚力明显增强，训练积极性也有了很大提高，国家体育总局的篮球馆内总是嘶喊声一片。尤其是在不定期举行的公开课上，面对媒体镜头，男篮队员更是表现得生龙活虎。尤纳斯也难得跟媒体开起了玩笑："你们一来，他们就表现得比平时还积极，看来我们需要跟篮协反映一下，多安排一些公开课。"

　　直接又残忍的恺撒式领导

　　尽管尤纳斯自己认为，来中国以后，他已经学着软化工作风格了，可是不久前的一次实话实说，又把自己推到舆论的风口浪尖。

　　今年在中国男篮奔赴美国拉练前的最后一次公开课上，尤纳斯在点评国手孙悦、易建联赴美参加选秀时，认为孙悦尚不具备在NBA立足的实力，而且对于孙悦未按原定时间回国、中途申请延期归队的做法表示不满。此前，由于多名国手因伤缺席训练，影响了尤纳斯的训练计划，已经让这个立陶宛老头的心情非常不爽了。他又对姚明的缺席表示不解："去年夏天，我们在制订训练、比赛计划时已经征得姚明的同意，他曾表态会参加。如果事先知道姚明不参加，那我们就不会制订这样的计划了……"尤纳斯的这次发言惹起孙悦的东家奥神俱乐部的强烈不满，后者发表声明谴责尤纳斯，认为他的言论是蓄意破坏孙悦参加选秀，会影响到NBA球队对孙悦的印象。奥神俱乐部还表示，如果尤纳斯不道歉的话，他们将动用法律手段解决此事。尤纳斯随后只是澄清了一下自己的本意，认为自己没做错的他并没有道歉，中国篮协也是力挺尤纳斯，此事最终不了了之。在习惯了报喜不报忧和鼓励为主的中国人眼里，老尤这种直接又残忍的激励方式，实在是恺撒式的霸道，难免留下不近人情的坏名声。

　　理直还需气和不可否认，尤纳斯的坦率更多地源于对中国篮球的满腔热情，所以才爱之深责之切。但是有理不一定非用激烈的言辞表达出来，尤其作为一个严重缺乏斗志和自信心的队伍领袖，这样做经常招致口诛笔伐。

　　媒体眼中的尤纳斯总有"十万个为什么"要抱怨，男篮欧洲热身赛惨败之后，他更是对记者抛出著名的"九问"——"为什么中国球员会疲惫得那么快？为什么他们总是不够快，总是在犹豫，总是在不断地失误、犯错？为什么他们总是那么软，总是扛不住？为什么中国球员的坏习惯总是改不了？为什么CBA联赛的水平至今无法提高？为什么我说的话总是没有人听？为什么我要的球员、我要考察的球员不能来？""我在立陶宛国家队时就是这样练的，我们有着7年的经验。如果你们对我的训练方式有怀疑的话，那就去看看立陶宛国家队对中国队的战绩。"面对这些咄咄逼人的发问，有媒体认为尤纳斯以优越感自居，看不起中国篮球，否定中国篮球的进步。而真正了解尤纳斯的弟子们站出来维护教练，在队长李楠眼中，尤纳斯这位亦师亦友的欧洲老头并没有表露出对中国篮球的不屑。"他确实脾气火爆，有时候表现得很率直。但老尤的性格就是这样，不是表示看不起我们。其实，老尤是一个自尊心很强的人，他不容许别人怀疑他的实力。也许这就是中西文化观念的差异吧。"理直必须气和，才能让人心悦诚服。恺撒如果改改脾气和表达方式，也许对他的非议会更少一些，支持的声音会更大一些。当然，能变成绵羊的，也就不再是恺撒了。

　　职业档案尤纳斯。卡兹劳斯卡斯生于1954年。作为球员的他曾入选前苏联所有年龄段的国字号队伍；1996年任立陶宛国家男篮助教，获亚特兰大奥运会铜牌；1997-2001年任立陶宛国家主教练，率队获2000年悉尼奥运铜牌；1995年至今共夺得六次立陶宛联赛冠军，并两次在欧洲俱乐部联赛中称雄；1999年当选欧洲年度最佳教练；2002年当选立陶宛联赛最佳教练。

　　为什么是他？

　　傲人的职业背景使尤纳斯足以敲开任何一家欧亚球队的大门，他给中国男篮带来了先进的视野和技术思路，并且迫不及待地呼吁中国球员走出国门去打球，因为只有提高了每一名球员的能力，教练才有真正的用武之地。

　　但是对文化差异的不适应，却始终是他两年来没有解决好的难题。剑走偏锋不一定失败，但是风险重重。虽然尤纳斯的顶头上司篮协掌门人李元伟坚持用人不疑，但从现在尤纳斯的处境来看，正像他自己所说："我很难。"尤纳斯和中国男篮的奥运前景绝非坦途。

　　用勇气大脚开球第三方力量多曼斯基成功立足

　　文并图/李帛多曼斯基与其他外教有所不同——她接过的是中国足球曾经的一杆大旗。在十多年的中国足球职业发展史上，成绩辉煌的中国女足，一直是中国足球的一块遮羞布。每当中国男足铩羽而归时，足协都不会忘记提醒愤怒的中国球迷：我们还有半边天是睛朗的天。

　　然而，三十年河东三十年河西，如今这半边天也塌了下来。曾经连拿世界杯和奥运会亚军的中国女足，现在却连亚洲都快冲不出去了。而今年我们却在家门口要举办女足世界杯，明年更是要办奥运会，这个颓势国内教练谁也顶不住，中国女足的目光也开始瞄向了洋教练。

　　与男足轰轰烈烈的一连串名帅相比，多曼斯基的职业履历与成绩都没什么特别傲人之处。但这并不是最重要的。一来是女足与男足的竞争激烈程度不可同日而语，二来中国女足的家底仍在，当前最缺的是敢担当、有威信的教练挺身一呼，对以往千头万绪的麻烦来个强行了断，多曼斯基正是这样的合适角色。

　　女足对多曼斯基最看重的一点是，她的到来使原先积聚在中国女足周围的各种人事矛盾与恩怨一笔勾销了。共同生存在中国女足大旗下的人们，都乐意重新聚集在多曼斯基这个想在中国成就一番事业的外国女人麾下。于是，在现在这支中国女足队伍中，我们既看到了刘卅、岳红这样二十岁出头的新人，也看到了三十多岁的谢彩霞、浦玮、张欧影一批前朝老臣，人心聚集、十指成拳，是一支队伍取得成功的必备基础和先兆。

　　两三个月前还风雨飘摇、见谁输谁、似乎已不可收拾的中国女足，如今却重振雄风，接连在几次热身赛中势不可挡。在她执教的第一场比赛里，仅仅接触队伍几天的多曼斯基竟然带领中国女足以漂亮的3比1击败昔日仇家加拿大队。而且中国队整场比赛里攻势如潮，将加拿大队打得疲于奔命，毫无还手之力。正是这个完美的处子秀，使女足队员和广大中国球迷开始接受了多曼斯基，也使她初步站稳了脚跟。

　　2007年7月10日，是个值得纪念的日子。多曼斯基带领中国女足夺得了自她上任以来的第一个冠军。尽管这个四国邀请赛冠军的含金量并不是非常高，但是考虑到近年来中国女足糟糕的战绩，这个冠军绝对是雪中送炭。

　　难道多曼斯基是一位化腐朽为神奇的绝世高手？非也，论能力，她即便与男足主帅杜伊相比，在业务上也差得远。但难得的是，她有勇气在中国女足溃不成军的情况下，毅然接下这个沉甸甸的帅印，并以自己严谨的工作作风和明确的战术思路，迅速复苏了中国女足自身的活力与朝气，仅就此一点而言，多曼斯基堪称女足的救火队员。不管中国女足在今年世界杯与明年奥运会上能否战绩辉煌，中国足球史上都该为这位来自北欧的女丈夫记下重重一笔。

　　职业档案多曼斯基出生于1960年，21岁作为队员获得瑞典女足联赛冠军。1989年开始在泰莱索俱乐部任主教练，1996-2005年任瑞典女足国家队主教练。1999年带队进入女足世界杯8强，捧得2003年女足世界杯亚军，并获得国际足联"2003年度最佳教练"称号。

　　为什么斯她？

　　敢担当、有威信，是中国女足选帅的第一主旨。多曼斯基以一个单纯的"外来快刀手"形象，成功地重新聚拢人心，轻松清除了复苏道路上的最大障碍。多曼斯基对中方教练非常友善和尊重，对队员严格却随和。自己很爱美，嗓音也温柔，却经常用看似轻松的训练让队员叫苦不迭，而且总有办法让队员迅速振奋精神。虽然上任才3个多月，但这个个头不高的瑞典女人却让中国女足重拾信心。

　　如果没机会当教练有机会管企业

　　文/单宁

人们在实践中越来越多地发现，体育管理和企业组织这两个看似不相干的领域，结合在一起却能产生惊人的效力，很多来源于运动心理学的训练技法和技能实际上是可以运用到企业和组织管理中的。运动员从洋教练身上学真功夫，那我们就从他们身上学学如何管理企业团队。

　　在企业里，传统意义上的教练是指师傅带徒弟，比较重视技能的传授。现代意义上的教练更强调心态上的教练，把自己当做被教练者的一面镜子，用参与式、民主式的探索来提高员工潜能，提高企业管理水平。

　　拿一个假设的顶尖体育团队做对比，我们可以很轻易地发现一般企业组织里普遍存在的不足。

　　一个伟大的教练能够让队员们表现出更好的成绩，并且能够在有经验的队员离开和新队员加盟的情况下，使球队成绩保持长时间的稳定。好教练不仅有令人印象深刻的胜负记录，而且还显示出独领风骚的其他特征。这里有一张清单构成了体育界杰出教练最重要的10项品质：1.对比赛有深入了解。

　　2.对天才有热切关注的眼睛，尤其是天才还未展现出来时。

　　3.激励队员在目前基础上进步。

　　4.让每个队员承担最能发挥其优势的角色。

　　5.使整个团队的绩效超越潜能的总和。

　　6.在队员中建立用自己的能力去获取机会的自信。

　　7.在比赛中需要调整战略时做有效的战略决策。

　　8.进行有效的练习来提高团队的成绩。

　　9.与每个队员发展有意义的关系和建立信任。

　　10.依据强大的价值体系操作——公平和一致。

　　——摘自《领导艺术》（该书已由中国财政经济出版社出版）

　　职场2008

　　对着上面那张清单逐一审视，我们发现，似乎每一条都可以对应到一个管理者的职责范围内：如果你是个团队管理者，你需要对业务有深入的了解，并且能发现那些具有天赋的员工并给予重任；激励团队才能创造更好的成绩；彼此的信任是工作开展下去的基础……这些在体育界教练身上成功的因素，在商业界的管理者身上依然适用。

　　RobertEvangelista就是一个成功的例子。他原是一个冰球教练，用3年时间带领底特律一支由黑人青少年组成的业余队伍，突破困境，获得各方瞩目的"美加挑战锦标赛"冠军。之后他将自己做赢球教练的经验，施展于通用汽车公司的工作上。只花了一年时间，就成功地扭转了所带领的制造团队业绩，包括降低25%的运营成本和增加50%的产量。

　　另外，价值观的驱动和对原则的坚守，也是一些运动队教练成功的利器。美国北卡罗莱纳大学男子篮球队的前任教练迪尔。史密斯，以独特的教练体系给人留下深刻印象。他的球队在大学联赛中一直成绩优秀，训练时间却是最少的。他用结构化的训练方法使练习如同真正的比赛，球员在学习和训练中始终都表现稳定。他的球队连年蝉联大西洋沿岸联合会前三名，他也成为全美大学生体育协会历史上赢得胜利最多的教练。史密斯就是个典型的价值观驱动型教练，价值观是他教练生涯的基础——不管队员能力如何，他均一视同仁，并与大学教育始终保持沟通和相容；他希望他的球员都能获得学位，在篮球以外有一份可以胜任的职业；他采用一套训练体系来帮助队员学习和最大限度地发展天赋，努力创造出一个激发球员斗志的活泼环境。

　　对一个企业经理人来说，使你的员工发挥出全部潜能以达到最好的业务成果，这位篮球教练的做法值得借鉴。

　　外教职场秀

　　文/王默

　　德国人在中国吃螃蟹的施拉普纳

　　1992年，我们第一次把中国足球的希望交到一个外国人手里，我们亲切地称呼他为"施大爷"，我们热忱地给他国宾才能享受的红地毯，我们给他开了30万美元的天价薪水单。

　　施拉普纳可以说是目前到中国最热诚的外籍教练了。在这片土地上，他主要培训了三件事情——爱国主义精神、荣誉感和战斗意识。有的记者可能到现在都对电气工程师出身的施拉普纳在布置技战术时，双臂向前一伸做扑食状念念不忘："你们要像猎豹一样机敏，快速地扑上去，咬断对方的喉咙。"但遗憾的是队员们没有成为豹子，高尚的爱国主义精神也没有贯彻到接下来的世界杯预选赛中去。

　　他错误地估计了中国队的实力，他以为他这些宏大的提倡是画龙点睛之笔，结果忽略了龙身还没有完成。对形势的不理智判断，让施拉普纳引以为豪的激励变成一层浮油。不过施拉普纳倒是对中国热诚不变，每次有记者在国外采访他，他都紧紧握住记者的双手："大家一定要挺住，请转告中国球迷，生活还要继续下去，中国足球还要继续下去。"

　　巴西人在葡萄牙让人爱恨交加的斯科拉里

　　曾经有一段日子，葡萄牙人对这个巴西老头恨得要死。当然不是因为他战绩不好，他曾经带领巴西队夺得韩日世界杯冠军，2006年世界杯又带领40年未小组出线的葡萄牙队创纪录获得第四名！讨厌他，是因为他用人实在太有一套了。先是和多数球坛人士对着干，坚持起用门将里卡多，即使里卡多很长一段时间处于低谷也未能动摇他的决心，连葡国足协高官动员都没用。结果，里卡多在2006年世界杯赛上表现上乘，扑出英格兰队3个点球，保证了葡萄牙的一赢再赢。

　　斯科拉里以巴西人的爆脾气著称，葡萄牙足协主席马代尔曾经对葡萄牙出线赛小胜的成绩不满，说："我们让本该成为节日的一个夜晚变成了灾难。"结果第二天，斯科拉里就通过媒体发言："葡萄牙队是世界上最优秀的8支球队之一，但我不能承诺世界杯会夺冠，如果有人有能力继续改造这支球队，我可以走人。"就是这样的斯科拉里，把爱和恨的选择留给别人，把对胜利的选择留给了自己。

　　前南斯拉夫人在中国老狐狸米卢

　　老狐狸米卢很会抓兔子，尤其是世界杯预选赛的兔子。2001年，他带中国队第一次冲进世界杯，给中国人摆了一桌从没尝过的盛宴。他神奇的情商，让所有和他有过深入交流的人都刻骨铭心。他就是那个比赛10分钟前紧张得连小便都困难，但是转身一出现在公众场合，就会观察队员表情，看到谁紧张，就冲到面前做个鬼脸，或者打你一拳，缓解你情绪的那个人。

　　有一个广为流传的故事，十强赛开始之前，他组织队员看美国电影《热血强人》。结果十强赛第一场，我们就看到了范志毅和郝海东抱在了一起。这两人都个性极强，在国家队的积怨已经算不上什么秘密，在那之前，徐根宝、戚务生、霍顿谁都没能解开这个难题，但米卢做到了。米卢虽然不会直接拒绝"上级"钦定的两名甲B球员，但却可以让足协和中方教练组以来不及办护照而放弃。

　　一个教练能决定什么呢？换上一个新的企业CEO能决定什么呢？结论是，教练的用处在于基础打好之后，那从量到质的飞跃，只有在你的队伍走到那个点时，一个好教练才是有作为的。不然，之前必有"万骨枯".米卢的成功，正是把握了这个神奇的点。

　　当年米卢在中国的年薪是35万美元，他现在和牙买加队签订了年薪100万美元的合同，要备战2010年世界杯。老狐狸又神气上路了。

　　瑞典人在英国耐性一流的埃里克松

　　与其说埃里克松跑到英国去是倒霉，不如说这个瑞典人修炼出了比英国绅士更绅士的肚量。英国媒体对他的礼遇真是无所不用其极。他是英格兰国家队历史上第一位外籍主教练，刚接过帅印时，英国人就在报纸上刊登了一张英国本土大叫驴的照片，认为这只驴都比埃里克松更适合执教英格兰队。

　　英格兰队在德国世界杯赛上首战前夕，埃里克松的女友接到了声称要绑架她的恐吓电话。就连贝克汉姆在世界杯上因为体力原因呕吐，也有媒体评论：因为每次球迷看埃里克松执教的英格兰队比赛都会呕吐，所以小贝现在也被传染了。

　　人们不断地追踪埃里克松和女友南希的聚散离合，讨论他们的衣着，甚至性生活。这些狗仔的狂躁让有意执教英格兰的斯科拉里仅一个早晨就忍无可忍，回绝了英格兰的邀请。想想看，埃里克松居然在这里待了5年！

　　荷兰人在韩国劳动模范希丁克

　　1998年将荷兰队带进世界杯4强，2002年将韩国队带入世界杯4强，2006年，只执教4周就把7次冲击世界杯决赛圈未果的澳大利亚队带进了16强。如果在个业界，希丁克恐怕要相当于那些在大牌公司里跳来跳去的CEO了。

　　希丁克对一个国家的影响不仅仅在于比赛的名次。韩国总统金大中为他授予代表体育界人士最高级别的蓝龙奖章；政界人物纷纷宣称，自己就是某某地区的希丁克；好几个年头过去了，至今每年仍然有成千上万的韩国游客前往法瑟费尔德，参观希丁克成长的地方；韩国的工商界和金融界也掀起了一股学习希丁克的热潮。韩国的企业家们普遍认为，希丁克的经验同样能够用在企业管理上。在三星、现代、LG等大公司内部，相关的专题片循环播放。

　　中国人在美国全能手郎平

　　让米卢、希丁克、斯科拉里踢球，他们的水平都不高，在运动员时期，他们都是默默无闻的小卒。但郎平不是，无论做是教练还是运动员，她都是全能的。在美国国家队执教的时候，郎平就是这样，除了"教"，还要陪"练"，真是个名副其实的"教""练".犹记得郎平刚到美国的时候，选拔女排国家队队员，有超过100人主动报名参选。候选人水平良莠不齐，甚至还有一名42岁、身高1.50米、连球都发不过网的妇女上前应征。但到了2005年，郎平带这支队伍在女排大冠军杯赛第二轮以3：0战胜了中国队。她也是为数不多既被美国人欢迎，也为中国人所接纳的中国籍"外籍"教练。

　　德国人在中国性价比最高的西尔伯特

　　德国老帅西尔伯特在今年的亚冬会前月薪只有2000欧元，而他被认为完全有能力带领中国队冲击2010年冬季奥运会滑雪奖牌。要给他加薪的不是别人，正是本届亚冬会冬季两项队领队王文刚。他说，赛后西尔伯特的月薪将调整到4000欧元左右，尽管如此，西尔伯特的性价比还是太高了。

　　他给我们带来了什么呢？我们之所以兵败都灵冬奥会，关键是对雪板、蜡和天气的关系没掌握好，只是简单依据经验判断，缺乏专业知识。而西尔伯特却给我们带来了这些关键问题的解决方法，甚至为中国队推荐了专业的打蜡师，可以根据不同的环境和运动员习惯在40多种蜡中选出最适合比赛的。这些专业知识的短腿只能依靠西尔伯特这样专业的教练来补全，中国队在本次冬季两项7个小项中斩获5金并非偶然。

　　美国人在中国欢迎提问马克.埃洛特

　　网球项目的外籍教练从未叫我们失望过，作为第一位执教中国网球队的外籍教练，马克也是这样。无论是大风突至、气温骤降的下午，还是闷热的夏日午后，他都穿着短袖衫和短裤，在看台上认真地做着比赛记录。而他的运动员们，都穿着一件印有大大的"IBELIEVE"的运动衫。这是马克自己想办法印的，因为他认为，中国运动员似乎比较含蓄和沉默，很少直接表白自己的思想。他希望告诉自己的队员们，一定要有信心。

　　"我花了一个月的时间才使队员们开口问我'马克，为什么你要让我这样训练'这样的问题我以前在美国的学生经常问，现在我很高兴中国队员也能这样做。"如果发问代表了动脑思考的话，马克就是最喜欢被别人提问的教练。

　　言传、身教、教育环境三而合一魔鬼教练金昶伯念通团队管理真经

　　文/刘莹金昶伯用真诚的关怀赢得了团队的爱戴，用过硬的成绩赢得了同行和观众的尊敬。他的成功，更确切地说是他运作一个团队的成功。

　　外来的和尚不一定都会念经，只有能读懂中国经书的外来和尚才会有所作为。金昶伯用他的严苛纪律和柔性沟通，成为迄今在中国最成功的外教教练。

　　一个在场上是"魔鬼"、场下是"父亲"的韩国男人，先后带着两拨伤痕累累的中国姑娘，在崇尚"唯金论"的中国体育界，经历了从冷门到热项、又从山巅跌进低谷的磨难。遭遇过面对韩国球队的尴尬，体味了中韩文化冲突引发的矛盾，感受过中国式的世态炎凉……现在的老金已经用一大把金牌在北京扎下根，想不"中国"都很难了。

　　在亚运会总结会上，全场数百名体育教练和官员，一起向金昶伯报以经久不息的热烈掌声。那是对他个人的敬意，也是对一个坚强团队的敬意。

　　像魔鬼一样用成绩服人

　　1999年底，44岁的金昶伯入主中国女曲的时候，谁也不知这个黝黑、瘦小的韩国人会给中国曲棍球带来怎样的变化，然而仅仅几个月后，中国女曲的战绩如坐火箭般蹿升，小球中心就知道自己选对了人。

　　金昶伯令队员胆颤的"魔鬼训练"和别的在中国倡导"快乐体育"的外教全然不同。他始终认为"训练就应该狠一点".入队之初，他便把队伍拉到上海进行了38天的高强度训练，每天要跑14组400米。白天安排技战术训练，晚上还要安排力量练习，从进入训练场到训练结束，无论是场上还是替补选手，没有一个人能得闲坐下歇会。金昶伯性如烈火，眼中容不得一粒沙子，不允许任何人有丝毫怠慢，场上队员稍有失误，马上就会招来一顿严厉批评。有时他手里甚至还挥舞着一把酷似戒尺的"必胜棍"，队员无论年龄大小，每个人都被他训哭过，就连中方助理教练对于老金的一些做法也颇有微词。

　　然而短短三个月后，她们不得不向这个"魔鬼教练"伸出了大拇指，世界排名在20开外的中国女曲获得了2000年悉尼奥运会的参赛资格并最终获得第五名；两年后，中国女曲更迎来辉煌，一路过关斩将，晋身为冠军杯和釜山亚运会的双料冠军。仅仅用了三年时间，金昶伯就让"一穷二白"的中国女曲实现了"麻雀变凤凰"的神话。现在，人们才读懂了金昶伯甘做"魔鬼"的良苦用心：他是在给一向灵敏有余、体能不足的中国女曲"补短".

　　像慈父一样以德育人

　　"其实他场上是魔鬼，场下就像父亲一样！"女曲姑娘这句话算是说到金昶伯的心窝子里了。要知道，老金今天的风光背后，还是有几分酸楚的。当年来华执教时已到中年，可谓从零开始。他带队后很快就发现，训练场上要令行禁止并不难，但想让队员们真正从心里接受自己、亲近自己，却并非易事。"这个问题我是绕不过去的。我刚来的时候，队员很难理解和接受我。有些队员干脆不干了，我在这边讲防守，进攻组就在一边玩自己的，连听都不听。"为了跟队员们拉近距离，老金也颇花了一些心思。首先，他记得住所有人的生日，每次利用这个机会，距离都可以拉近一点；其次，在周末假装在餐馆里和队员们偶遇，"那我们一起坐下聊聊吧"就成了顺其自然的事情；最重要的，当然就是"疯狂汉语"了。"学中国话，就是为了把对曲棍球的理解和感情，全部传授给我的队员。"老金早已从一句不会说进入到了读写阶段。

　　如是二三，大家眼中的"魔鬼教练"似乎也没那么可怕了。而这个韩国人提出的"筷子理论"更是把姑娘们说得心服口服，找到了自信。那时中国女曲的生存环境比较恶劣，很多队员都对自己没有信心，终于，在饭桌上的一个灵感让老金找到了开锁的"钥匙".他对队员们进行心理暗示："筷子要比使用刀叉更困难，既然你们能把筷子用得这样娴熟，那么练好曲棍球技术又算什么呢？曲棍球的技术与使用筷子有相通的地方，技巧和灵活度是你们这些用筷子的中国姑娘的长处。"金昶伯的用心逐渐换来了队员们的信任。为了使姑娘们的身体素质适应高强度的训练和比赛要求，他常自掏腰包，买狗肉为队员炖韩式狗肉汤。姑娘们都看在眼里，记在了心里，所以在总结金昶伯平常生活中的言传身教时，队员龙凤雨说："父亲每天都在为你做出榜样，做儿女的还能不好好学习吗？"

　　像真汉子一样主动"认错"

　　金昶伯的中国执教之路并非总是一帆风顺，他曾两次面临下课危机：一次是2004年雅典奥运会由于轻敌负于德国队，无缘决赛，另一次是2006年马德里世界杯仅获第十。与之同时出现的还有媒体铺天盖地的质疑——粗暴执教、高傲自大，金昶伯从天堂被推进了地狱。

　　"队员们付出了那么多，还有很多人的支持……如果想得再周到一点，决定再慎重一点，结果会更好些！"奥运会失利之后，金昶伯也在自责，二十多天没睡好觉，体重竟掉了15斤。他知道很多人反对他留任，都是因为自己的暴脾气，事实上他早就有点后悔了："人无完人，人也要适应环境，2002年取得成绩后我有些自大，本来性格就比较急，所以和领队、队员的沟通也出现了问题，这是我需要改进的地方。"正是他如此的低姿态和不服输的信念，才让老金幸运地拿到了小球中心的续约，不过这一次却降了薪。

　　两年之后的2006世界杯，中国女曲意外跌到第十名，这是金昶伯带队以来的最差战绩，质疑声又出现了。好在这一次，小球中心和老金都表现得很成熟，已经明白"外来的和尚不一定都会念经，只有能读懂中国经书的外来和尚才有用"的小球中心，对金昶伯的信任没有动摇。而老金也在卧薪尝胆半年之后，用一枚成色颇高的亚运金牌，平安度过了在中国执教的"七年之痒".如今，金昶伯再次与中国手曲棒垒中心续约，协议期限至2008年10月31日，合同上明确规定的硬性指标，就是中国女曲要在北京奥运会上夺取奖牌。而在这个过程中，他和很多外教一样要应对一个尴尬：他将不得不面对来自自己祖国的队伍。"在我眼中，一名好教练是不分国籍、不分民族的，只要带队拿到成绩，那就是最好的。亚运会上，中国女曲与韩国队两次交手，都是以胜利告终，当时我真有一种扬眉吐气的感觉。我将带领中国女曲打完2008年奥运会，并将在中国结束自己的执教生涯。"

　　职业档案1989-1999年，金昶伯在韩国国家女子曲棍球队几上几下，历任教练和主教练等职，先后带队取得1988年奥运会亚军和1990年亚运会冠军。1999年底，正式担任中国国家女子曲棍球队主教练，至今率队获得的战绩有：2000年悉尼奥运会第五名，2002年釜山亚运会冠军、澳门冠军杯赛冠军，2004年雅典奥运会第四名，2006年多哈亚运会冠军。

　　为什么是他？

　　1999年，因为成绩和个性方面的一些问题，担任韩国女曲主教练的金昶伯与韩国协会闹得不可开交，而与3年前韩国女曲情况极其相似的中国女曲不失时机地递过橄榄枝，抢来了这个"魔鬼教练".金昶伯善于发现关键点，用"魔鬼训练"提高了中国女曲最致命的缺陷体能，以此弥补技术上的不足；他用铁腕治军，用超人的敬业和专业精神，培养了队员们吃苦耐劳、敢打敢拼的品质和严明的纪律。他用言传、身教、教育环境三合一的方式，启发了队员的主动意志，使球队形成了很强的凝聚力和战斗力。

　　游光扬声花样游泳教练井村雅代的"训斥"观

　　文并图/李莹千万不要小觑一个50多岁老太太的巨大能量，功勋历史、优雅举止、艺术家般的慧眼和放眼世界的胸怀，足以让井村雅代这个原本已经足够响亮的名字，在奥运前后变成一个职业教练神话的新标签。

　　她重新定义了"训斥"和"爱"的定义，不断在长久的职业生涯里选择最佳的道路规划，从而保证了自己在行业内的屹立不倒。

　　训斥是使队员提高的最好手段

　　2006年圣诞，井村雅代第一次来北京试训。飞机一落地，她拎着行李直奔训练局游泳中心，换上运动服出现在游泳馆，感觉有点迫不及待。

　　把56岁的井村雅代想象为一位满头白发的老太太并不过分，可事实上，她身材匀称、面容精致，看上去只有四十来岁。泳池边的井村戴着眼镜，涂淡淡的口红，是泳池边唯一一个从不穿拖鞋的人，她总是端端正正地穿着袜子和运动鞋。

　　三个月的试训的确太短，井村只争朝夕。在日本有"东瀛魔女"之称的井村一来，便让中国姑娘们走进了魔鬼训练营——早8点到晚8点，姑娘们每天训练达到12小时。新鲜之余，姑娘们不免大声叫苦。这群平均年龄不到20岁的女孩子，此前与中方教练相处多年，大家嘻嘻哈哈，训练时也敢开个玩笑。这回碰上个"外人"，还是出名的"魔鬼教练"，一听她大声说话，所有的嬉皮笑脸都立刻退了回去。

　　"她有着比别的教练高一倍的热情，并且拥有一种决不妥协的性格，训练很强硬。"游泳中心的官员非常敬佩井村对工作的投入。井村则自我评价说："只要我想说的话就决不隐瞒，哪怕再激烈的语言，哪怕有时会讲错，我也决不后退。"井村雅代曾在2004年写过一本名叫《如果爱就训斥吧》的书，体现出了她对于弟子们的真实态度——"如果一个教练真的爱他的运动员，把她们当做孩子来看，就要对她们严厉再严厉一些。大声地训斥她们，那是使她们改掉自身缺点、不断提高的最好方法。训斥，是让她们成为优秀运动员的最好手段。"

　　对症下药和因材施教

　　作为一个"外来和尚"，井村并没有按以前的老规矩念经。"中国队员与日本不同，她们的身体条件出色，双腿修长，这是日本队员无法比拟的。但反过来说，漂亮而纤细的腿就显得缺乏力量，此外，她们很多动作在细节上并不规范。"井村对症下药的方法，就是加强力量训练。

　　大强度的力量训练是姑娘们每天最痛苦的时刻。"她对动作要求细致严格，比如做俯卧撑，必须脚下垫着大浮球做，腰一点不能塌。做柔韧性训练，她也一定要把每个人的姿势扶正，还得达到她要求的力度，"队长张晓欢说，"一直练基本功练了好多年，这回开始练爆发力，关节都疼得不敢动。"三个月相处下来，姑娘们渐渐熟悉了井村的训练风格，都十分顺从地配合。上海姑娘黄雪辰说："她除了不下水以外，其余该做的全都做了。所有的陆上、水中身体训练她都会在场，亲自纠正我们每一个动作。你知道她所学会的第一句中文吗？是'上浮、下沉、错了、停'！"井村用场上的亲力亲为和场下的关怀备至博得了所有队员的尊敬，张晓欢说："早在釜山亚运会的时候我们就认识井村，当时是她主动跟我们打的招呼，还称赞了我们的表演。似乎那时我们就结下了缘分，我们钦佩她所做的一切。"

　　用成绩博合同

　　为确保中国花样游泳在北京奥运会上具备冲击奖牌的实力，国家体育总局游泳运动管理中心在对井村寄予厚望的同时要求苛刻。去年底，双方签订了一份分段式合同，第一阶段，从2007年1月1日至2007年3月的墨尔本游泳世锦赛，3个月后，井村要用世锦赛的成绩换取与中国队的长期合同。3个月的考察期后，井村雅代用突破历史的成绩，将合约延续至2008年北京奥运会结束。

　　2006年3月，墨尔本。按照合约，这次世锦赛是井村带队的一次中考。两年前的世锦赛，中国队在集体、双人项目上均获得第6名。比赛一开始，井村就很乐观："我可以帮助中国队创造花样游泳的新历史。"结果非常令人欣慰，蒋文文/蒋婷婷在双人技术自选动作决赛中跻身四强；中国队在集体技术自选动作决赛中面对激烈的竞争名列第四，两个项目双双创造了历史最佳战绩。能够挤掉美国、加拿大、法国等竞争对手，接近俄罗斯、西班牙、日本等超一流强队，映衬出中国花游队的进步。

　　第一次伴随中国队出征，井村身着印有醒目的"中国"二字的运动服，时刻与队员相伴。从训练、饮食到住宿，中国队里里外外的一切，这个日本老太太都事必躬亲地打理，一点也不嫌麻烦。每次比赛结束，井村都会成为最忙碌的人，因为她要接受当地官方指定电视台、中国记者和日本媒体三拨儿"轮番轰炸式"的采访，往往说得口干舌燥，嗓子哑了也不能抽身休息。但她对记者向来和蔼，丝毫没有"教母"的架子，基本上有问必答。

　　像艺术家那样去创新

　　"花游教母"的成功不仅归功于训练方法，还得益于她对艺术的独特见解。花样游泳重视力与美的结合，井村则是服装色彩、动作编排的高手。"服装颜色、款式都是我自己亲自选定，我们有黑色的眼睛、黑色的头发和黄色的皮肤，要让其他一切因素适应我们，必须让裁判们一看就知道我们是来自东方。"在日本，井村曾设计了极具民族特点的《忍者》、《空手》、《风和小提琴》等节目，无一不是花样游泳中的经典之作。

　　来华不久，井村立即提出了自己的创新思路："我会在乐曲选择上下工夫，希望可以邀请著名华裔钢琴家郎朗来为姑娘们伴奏，此外，我建议选用一些大提琴来配乐，目前我们已经开始着手找乐队，争取把歌曲小样先做出来。"

　　做长远的职业打算

　　作为日本功勋教练，井村来华执教，曾在日本舆论界掀起波澜。井村认为："中国是2008年奥运会的主办国，执教中国队并带领她们取得进步，更能推动日本体育在国际上的影响力，彰显日本花游对世界的贡献。另一方面，我还没有带队获得过奥运会的金牌，我将在中国开始新的执教体验。" "日本各界现在对我来华助教的态度已经有了转变。"井村对此深感欣慰，"一开始确实有一些不太赞成的声音，现在日本国内的媒体变得更加宽容和理解，我的压力也减小了，我也是为了中日友好而来。" "在花样游泳这样的评分竞技中，选手的表现、教练的国际地位和队伍负责人的领导能力，三大因素缺一不可。奥运主办国发来邀请是件大事。我觉得能去中国执教对提高日本教练在国际上的地位是个机会。"职业档案井村雅代是日本游泳界无人不晓的重量级人物。从1984年洛杉矶奥运会花样游泳首次被列为正式比赛项目以来，这位传奇女性率领弟子，在连续六届奥运会比赛中获得了4银4铜。她的弟子武田美保、立花美哉在2001年游泳世界锦标赛上赢得了亚洲选手迄今为止唯一的花游世界冠军。2006年12月，井村雅代来华执教，年薪为30万美元。

　　为什么是她？

　　今年3月的墨尔本游泳世锦赛上，很多中国记者甚至弃跳水看花游。一名队员开玩笑地说，井村上任一个月来，来采访的媒体数量超过了以往一年的总和。可见井村在吸引媒体"眼球"方面的巨大能量。明星人物给团队带来的曝光率和受关注度，远远超出一般宣传手段，可以给备战奥运甚至后备力量的培养带来更多外界支持。

　　井村雅代认为："中国姑娘有能力赶超日本和其他世界强队，但她们不知道如何去赶超，我将以自己的经验和创新能力去带领和引导她们。"游泳中心则认为：井村的执教思想让中国队克服自身的弱点，她专业敬职，是典型的日本教练；同时，她对音乐、色彩见解独特，极有个人魅力。

　　让别人大胆尝试需要更大的胆曲棍球教练金相烈的直接经验

　　文/李莹金相烈是自学成才、崇尚知识的教练典型。尽管他在场上不苟言笑、说一不二，却并不妨碍他在场下做个和蔼风趣的绅士。

　　他主张什么都要大胆尝试——别人都觉得孩子不到年纪就不能喝酒，他从来没有禁止过。"你得让孩子自己尝试，他们自己会有判断。"所以他对队员说："放心大胆去做吧，即便后果只是个教训。"

　　提及曲棍球，大多数人会想起女曲"铿锵玫瑰"掌门人韩籍教头金昶伯。相比之下，并非世界一流强队的中国男曲实属"冷门".然而在去年多哈亚运会上，当小伙子们绝杀老牌劲旅巴基斯坦、历史性地挺进决赛后，另一个韩国男人被队员们抛在空中，金相烈由此进入中国观众的视线。

　　最两面派的偏执狂

　　这个52岁的男人，一米七一的个头，一年四季总是头顶棒球帽，把帽檐儿压得很低，让你不容易捕捉他的眼神。在训练场边，他总是对场上的球员大呼小叫，自己也恨不得上蹿下跳，激动地要上去揍人。场下，他的烟瘾不小，低头点火的瞬间有些沧桑，一抬头，看见他双眼周围已爬满了鱼尾纹。

　　同样来自韩国，同样姓金，同龄，甚至念过同一所学校，免不得要被拿出来和女曲主帅金昶伯相比。在韩国，金相烈的名气可要比金昶伯大得多，传言中他比魔鬼教头更"魔鬼".事实上人们发现正好相反，尽管统帅男军，金相烈的领导方式却"怀柔"得多。

　　金昶伯以"脾气暴躁"著称，金相烈更像个和蔼风趣的老头，这让他下得队员民心，上得官员满意。一个队员这样评价："他像两面派，训练场上严谨、不苟言笑、说一不二，有十足的威慑力。场下的他乐于交流，喜欢文学和音乐。有人说他长相酷似台湾歌手赵传，来中国久了，他也真就乐呵呵地接受了'很丑但是很温柔'的评价，还学了一点儿中国流行歌，我们觉得，老金的心态十分年轻。"多哈战场的那场胜仗之后，金相烈也是一个劲儿地鞠躬，感谢队员、感谢妻子……场上建功的陆锋辉这样形容金指导："他很严谨，但更可爱，跟着他绝对不是错误的选择。"亚运会上不顾自己的身体受伤冲上去堵住对方射门的后卫孟旭光，被队友称为敢堵枪眼的黄继光，对金指导感触更深："受伤后，他四处寻找国外的大夫帮我治疗，全队都很感动。"

　　文化相似好唱戏

　　2004年，韩国女曲雅典惨败，金相烈的名声瞬间跌入谷底。辞去主帅职务后，他将眼光投向了中国。当年与中国男曲签约，金相烈坦言担当了不小的风险："1998年曼谷亚运会，我注意到中国队，当时我觉得他们除了欠缺先进的曲棍球理念和战术部署外，无论身高、技术还是速度都非常不错，就是战术意识太差。我暗自想，如果这支队伍交给我，没准能打上奥运会冠军。然而6年后再见中国队，与当时差距很大，我很失望。"金相烈"啧啧"叹气道，随后又开起玩笑，"但那时我失业了，我必须得找到工作。" "当我告诉韩国的朋友自己要去中国执教后，猜猜他们怎么说？一连串的stupid."金相烈大笑。随后他详解了来华执教的原因："首先，欧洲国家在曲棍球专业知识、理念、实战专业程度上已经很高了，我并无优势。其次，我拥有的国际赛场经验，中国无人能及。再者，2008年奥运会在北京举办，中国队最大的优势在于国家的全力支持与保障。最后，中韩两国的文化很相似，队伍严格的纪律性我也非常喜欢。"

　　用知识武装技术

　　在执教风格上，曲棍球队的"二金"完全不同，金昶伯强调团队，金相烈突出球星，因此两人带出的球队个性不同，男曲更具激情。金相烈眼里总有更高的目标和理想，看上去更加豪爽霸气，像个梁山好汉。

　　金相烈崇拜英雄。"中国队要有自己的风格，我的队伍要多出几个一锤定音的球星。队长宋毅、光头那玉波等都是有号召力的队员，但远远不够，很多人都可以更加出色。"奥运会入场券？奥运会前八？老金野心岂能到此为止——他私底下向相熟的人透露，要带领中国队史无前例地打进奥运会四强。

　　作为国际曲联为数不多的国际讲师，金相烈其实把改造中国队的曲棍球理念看得比成绩指标还要重，他不是主张单打盲干，而是一针见血地指出男曲的综合素质不如人，立足从长远提高技战术水平，这也颠覆了人们一直以来对韩国教练的刻板印象。

　　兴趣和大胆是成功关键

　　"如果可能，我愿意死在曲棍球场上。"金相烈这样表达对事业的热爱。13岁时开始练曲棍球，疯狂爱上了这项运动，一直到25岁服兵役。28岁时金相烈成了一名中学体育老师，在学校里组建了一支曲棍球队，然而这样的小打小闹如何满足他对曲棍球近乎偏执的热爱？1985年，金相烈迈出人生重要的一步——筹钱到印度进行了为期一年的学习，取得了曲棍球教练的资格证书。仅仅4年之后，他正式入主韩国国家队。

　　在他的经历中，兴趣和大胆选择是成功的关键。老金常举这样的例子："就拿喝酒来说，很多人认为孩子没到一定年纪就不能碰酒精，但我从来没有，你得让孩子自己尝试一下，他们有自己起码的判断。所以我对我的队员说，'去吧，放心大胆地去做'，即使有什么后果也算是一个教训，而且在外界看来不好的事情不一定就是坏事，一切皆有可能。"

　　职业档案1989年出任韩国男曲助理教练，1994正式接掌韩国男曲教鞭，1998年获曼谷亚运会冠军，2000年获得悉尼奥运会银牌。随后，欧洲俱乐部的邀请函纷至沓来，不过，金相烈不为所动，反而在2001年宣布执教韩国女曲。2004年，金相烈在雅典奥运会韩国女曲无缘四强后宣布辞职。2004年12月，金相烈出任中国男曲主教练，2006年12月，他带领中国男曲创造历史夺得亚运会银牌。

　　为什么是他？

　　2004年底，金相烈成为中国男子曲棍球队主帅，当时的合约规定，两年之内，他必须率队通过世界杯预选赛、多哈亚运会进入前四，或是经过奥运预选赛为中国队取得2008年奥运会的入场券，才能与之续约。

　　3年后，金相烈将一支走下坡路的队伍调教成为一支全攻全守型打法的强队。与韩国相似，中国曲棍球开展基础薄弱，从事专业训练少之又少，要以这种基础对抗众多以职业队伍为班底的欧美强队，金相烈化腐朽为神奇的功力可见一斑。去年底，一枚多哈亚运会银牌，为这个韩国人增添了谈判的筹码，再次成功获得续约合同。

　　正如中方一名官员如此评价："金相烈是个'底儿'厚的教练，他是竞技场上的铁帅，场下是和蔼、幽默但不油滑的绅士，绝非徒有虚名。"

　　当机会在其他地方

　　文/石丹

还原体育教练的职业本质——专业不过是他们吃饭或者吃"更好"的饭的家伙什儿。他们跟大多数人一样，都是在"出卖"自己的专业技能，给更赏识自己的老板打工，在更能实现自我价值的机构里工作。应了中国那句老话："树挪死，人挪活。"

　　波音公司副总裁兼总顾问道格。贝恩说："假如你想走向顶峰的话，你就不能把你的事业限定在特定区域或公司特定部门。有时候，机会在其他地方。"

　　球队忠诚→职业忠诚

　　商业体育时代还有忠诚可言吗？答案当然是肯定的。人们往往给体育运动赋予了太多内涵，有正面激励，也必定有负累。荣誉、利益、背叛……小山智丽至今仍是人们心里"冒天下之大不韪"的负面典型，而敢于在西甲球队皇马和巴萨之间转会的球员，必定要准备好迎接在场上被扔西红柿、在场下被骂得狗血淋头。投奔竞争对手——无异于在母队大后方自取灭亡。

　　但是现在忠诚的涵义已经渐渐发生了很大迁移。在NBA某支球队终了一生是一种对母队的忠诚，在篮球落后国家推广这项运动是一种对职业的忠诚。托马斯。施韦克在其所著的《留住权利》（该书已由华夏出版社出版）中，就"灵活性是否为职业成功的一个必须要素"的话题对很多经理人进行采访，有96%的人回答了"是".不可否认，空间的移动也是一种灵活。绝大多数成功的经理人，都有好几个地区的工作、生活经验，这使得他们拥有了更宽广的视角和思考问题的全面性。

　　最好的忠诚，就是在本领域内使自己的职业发展最优化，才能给你为之奋斗的事业以最佳的投入产出比。

　　剑客独行→军团作战

　　商业时代的体育早已不是靠一个能人搭草台班子唱戏的初级竞争了。实力雄厚的团队可以帮助精英教练更迅速和省力地成功。体育大国的运动队里分工细致明确，有完善的后勤保障帮助教练解除后顾之忧。东家越专业，你就越少走弯路。

　　每一个职场人身上都有两种价值，一是专业价值，二是机构价值。只有专业价值和机构价值相统一，才更能出现"你好我也好"的局面。会经营自己的体育教练，在执教生涯之初就选择一个上升空间大的团队，容易出成绩，又有足够资本可以实现职业发展的可延展性，使自己的专业价值和机构价值相互增值。

　　专业价值能帮助机构更快地提升价值，反过来，机构价值必然也将这个人的专业价值做了提升，而且升幅更大。因此，在今天这个规模化发展的体育江湖里，特立独行的剑客想要单独立足已绝非易事，加入前景光明的军团才是明智选择。

　　终生雇佣→终生可雇佣性

　　穷则变，变则通。何况是拥有一技之长的人。

　　一份工作干一辈子，在如今的就业大环境下变得越来越不可能了。尤其在职业风险度颇高的体育圈里，人们对教练频繁"下课"和球员被"挂牌出售"已经见多不怪了。与其谋求终生雇佣，不如使自己拥有终生可雇佣性，已经成为职场人不得不接受的共识。最好的公司是可以尽力培养你被雇佣的能力，而不再是保证你可以被它永远雇佣。

　　米卢永远都爱做时间紧任务重的短期工，人们提供给他的合同也总是短小精悍，不过这并不妨碍他总能找到惹眼的新工作，而且薪水一次比一次高。

　　细节完善比推倒重来更容易会变魔术的女篮教练汤姆.马赫更像CEO

　　文/亢雪松

马赫用更抢眼的成绩"残酷"地"抢"到帅位——雅典奥运会上，他带领新西兰队以2分优势把中国队挡在八强门外，这间接导致了前任女篮主教练宫鲁鸣的下课。

　　马赫把篮球教练的工作当做生意来专心地做——"我很希望能执教到2008年奥运会，不过这份工作也存在相当的风险，生意就是生意，很难保证不出什么差错。但是我对自己有很大的信心。"

　　2005年的春天，中国女篮迎来历史上首位外籍主教练，他就是澳大利亚人汤姆。马赫。这位理着小平头、嗓音沙哑的洋帅刚一上任就表示："来这里之前，我已经观察了中国女篮好几年。我花了很多时间去研究亚洲篮球。韩国、日本和中国都属于同一风格，我对这些球队都很熟悉。"显然，马赫在告诉所有人，自己是做足功课、有备而来。

　　教篮球就像做生意

　　马赫给中国媒体的第一印象是精力充沛、敬业有加。来华上任时，他从悉尼乘坐10多个小时的飞机，抵达首都机场时已是北京时间凌晨。第二天他便出现在媒体见面会上，神采奕奕地回答各路记者的追问。正式上任之后的短短5天时间里，马赫走遍西宁、兰州和九江三个女篮全运会预赛赛场，专程去认识各个国家队队员。

　　强烈的事业心和责任感是他给中国篮协官员留下的深刻印象，中国篮协副主席胡加时回忆说："上任前，马赫来京和我们会谈，下飞机后他第一件事就是去资料室，要了女篮的录像，还看了训练场地和健身房，了解训练条件。"对于中国篮球，马赫并不陌生。他曾带队同中国队有过几次交手，最近的一次就是雅典奥运会，马赫带领新西兰队在小组赛中击败中国队。那么，他为何选择执教一支"手下败将"呢？马赫的解释是，"中国是一个历史悠久的国家，中国女篮取得过非常优异的成绩。虽然雅典奥运会中国队成绩不佳，但我认为她们仍是世界上最好的女篮队伍之一。"马赫做了个形象的比方——篮球就跟做生意一样，必须遵守游戏规则，否则就会出局。他坚信自己是个懂规则、有眼光的好生意人。

　　对细节一抠到底

　　这位外表看上去儒雅睿智的老人，在训练场上却像一名精力充沛的斗士。马赫非常注重细节，对每个环节都有一抠到底的架势。一对一的上篮练习，马赫都是亲身示范，并前前后后讲解两三次。每次讲解，马赫都细化到准确的站位，一步也不能差，比如转身突破上篮时，是右脚先移动还是左脚先移动，马赫都有极为严格的要求。

　　"先倚住防守队员，然后迅速转身，第一步右（脚），第二步左（脚）……"女篮训练时，馆内总回荡着一个沙哑的声音，这是马赫在指导陈楠等大个子队员练习护球上篮。对基本动作抠得如此之细，这在女篮以往的训练中可不多见。

　　马赫在按照自己的设想打造球队。他在防守中强调队员的轮防，这不可避免要发生许多身体接触，但在比赛中能增强对抗的强度和力度。这种训练手段和理念，马赫曾用在男队员身上，很多教练和职业球队都使用这种训练方法，他相信用在中国女篮身上也能成功。

　　经过一段时间的训练，女篮队员都感受到了马赫带来的变化。"他不仅给球队带来了激情，在训练中还特别强调每个动作的前后衔接，对细节非常重视。有些习惯动作在我们脑海里已经根深蒂固，要改掉这些小动作和小毛病并不容易，现在教练把这当做改造球队的第一步来抓。"中锋陈楠说，"中国队过去也讲速度，但现在教练让我们在身体对抗中进一步加快攻防节奏，显然比过去要求更高、更严。"队长胡晓桃也表示："他在纠正我们训练中的错误时，常常用鼓励的态度，先肯定我们做得好的方面，然后才提出指导意见，让队员更积极地正视自己的不足。"

　　有效利用家庭力量

　　马赫上任之初就信誓旦旦地称，自己此前有过在美国执教WNBA的经历，澳大利亚与美国也有文化差异，但只要给他一些耐心和时间，就不会对执教构成任何阻碍。

　　事实上，马赫对中国文化的适应没有任何问题，但语言交流却是他目前最大的难题。尽管目前已能用中文叫出许多队员的名字，但马赫总是一脸认真地表示："我今后会加强中文的学习。"同大多数两地分居的洋帅不同，马赫来华执教不久，就把家人接来。他的妻子罗宾是前澳大利亚女篮名将，马赫笑称在澳洲老婆的名气比自己大。马赫在执教澳大利亚队时与当时还是队员的罗宾相恋，随后两人喜结连理。目前马赫一家都住在北京，儿女也在北京的一所国际学校上学，罗宾在料理家务之余，还报了一个中文补习班。女篮在国内比赛时，罗宾经常带着儿女到现场观看比赛，马赫透露说老婆时常会给自己支招，还帮自己详细整理现场资料，"有时候我不得不听她的。"马赫总是笑着说。

　　除了篮球这个专业，马赫还有一个鲜为人知的"特长"——变魔术。记得在2005年女篮联赛全国好新闻颁奖典礼上，马赫给所有人露了一手。他的绝技是扑克魔术，当时他的表演让现场人士赞不绝口。马赫说，除了篮球，他最喜欢的就是魔术。但愿，这个喜欢变魔术的澳大利亚老头能在2008年奥运会上带领中国女篮创造一个magic.

　　职业档案马赫出生于1952年。1993-2000年执教澳大利亚女篮，其中1996年获亚特兰大奥运会铜牌，1998年进入世界女篮锦标赛四强，2000年获得悉尼奥运会银牌；2000-2002年任美国WNBA华盛顿神秘者队主教练，2004年任新西兰女篮主教练，带队在雅典奥运会上获得第八名。

　　为什么是他？

　　马赫在国际篮坛享有很高的声望，执教期间多次带队与中国女篮交手，对中国女篮的情况比较了解。2004年，他出任新西兰国家女篮主教练，把一支世界排名第139位的球队，带到了奥运会第八名。其中以2分优势战胜中国女篮那场球，堪称经典。

　　马赫善于用鼓励的方式教导球员，先肯定再真诚地指出弱点，是中国人比较容易接受的方式。而且修订永远比一切推倒重来要容易。马赫改进了女篮队员的卡位技术和突破手段，很快就收到了很好的成效，在他的调教下，女篮的表现变得更聪明、更全面。

　　链接2006年德国世界杯上，"金色轰炸机"克林斯曼带领饱受非议的德国队获得了季军。在两年前这位年轻主帅甫一上任时，其美国式的管理方式曾引起了德国足球界一致的怀疑和嘲讽。

　　从球场上辉煌退役后的克林斯曼，临危受命前一直住在美国的加利福尼亚，他经营了一家名为Soccer Solutions的体育市场公司。德国媒体抨击他拥有执教执照却从无执教经验，甚至已经是个变成美国人的德国人，根本无力把德国老战车拉出泥潭。也许是从经商中受到启发，在执教国家队之后，克林斯曼搬来一套他在美国学到的全新商业团队管理方法，像个CEO一样开始管理他的球队。

　　他丝毫不为那些苛刻的舆论所动，为创新和改革大力挥起手术刀，重新定义一种"竞争力哲学"，选用更有朝气的年轻队员进入国家队，坚决彻底地执行战略。他从美国请来了体能教练和体育心理学家，在他看来，德国人仅仅靠意志力是不够的，还需要更专业的心理指导。

　　在全世界企业都来向体育教练取经时，克林斯曼却毅然选择向商业管理致敬。他在质疑中带领德国队走过了6场完美的胜利，尤其是点球淘汰阿根廷队那场经典战役。亿万观众都在电视机前看见这样一个镜头——德国队助理教练在点球决战前塞给门将莱曼一个小纸条，上面写了阿根廷队可能主罚点球的队员及其习惯的罚球线路。结果我们就看到了门将莱曼神奇的扑救表演，而这张纸条，显然与克林斯曼平时用数据说话的科学管理不无关系。

　　尽管世界杯后克林斯曼激流勇退，却留给体育界一笔非常有价值的精神财富。化解矛盾、研究潜在对手、发掘人才，当机会来临时激发所有人的工作热情——常胜教练所应该做的一切不正是成功CEO的领导诀窍吗？

　　都是空降兵，谁比谁更行

　　文/何云翥外教犹如企业的"空降兵"，一样面临着软着陆安全与否的管理风险。俗话说得好——"新官上任三把火".只是这火候烧得是否到位，就要看这些空降兵的十八班武艺练就如何了？

　　曾经有一项统计颇受人关注：国内企业招聘空降兵的阵亡率高达90%.这不得不让人震惊！就像中国足球请的前几任外籍教练，屡换屡败，除了米卢带来过昙花一现的辉煌，其他都以失败告终。都是空降兵，为什么有的教练和经理人就能成功站稳脚跟呢？

　　管理界每当遇到发展瓶颈，无外乎两种方法，求援"外脑"，或请"空降兵"着陆。而外脑与企业的关系时常若即若离，使得更多企业倾向后者的做法。这些"空降兵"通常受过高等教育，懂得许多先进的管理理论和方法，同时也经历了许多管理实践。高学历也好、经验丰富也好，如果不能适时应变，"水土不服"的现象必然发生，给企业带来无效管理的后果就不可避免了。

　　让员工看到前瞻性

　　Andy现任美国Idex Fluid & Metering Technologies China公司的全国销售经理，从原先的美国公司"降落"在这个公司的职位不过三个月。但短短三个月的时间，已经让他对当空降兵有了最深切的体会。

　　头疼问题之一——团队的重新整合。作为一名半路接管高层职位的人，首先要明白公司本身的需求是什么，需要你做怎样的突破和改变，同时要尽快掌握新公司的风格和文化。"没有走正常的提拔流程正是这个原因，公司希望有突破性的发展。"而Andy手下的许多职员都有丰富的销售经验，对自己从事的领域了如指掌，已经形成了固定的管理风格和思维方式，但公司希望有所突破，这就像中国足球一样，它需要一个更大的平台。

　　新领导的到来，就意味着组织结构和人员的变化，每走一步都不容易，必须小心行事。Andy深有感触地说："一个新CEO的上任，通常会带来手下11%流动率，这是我们一定要避免的，尤其是那些含金量很高的员工。"

　　头疼问题之二——员工的不信任感。新来的上司毕竟不像原来的同事，都是由公司从起点培养而成、有着相似做事方法的人。他们最担心的是不了解新上司究竟是怎样的领导风格，会把团队带向何方。Andy选择从增加交流入手，"有些事情是我已经经历过的，我把可能遇到的障碍和曾经的失败与成功都告诉他们，争取跟员工尽快建立信任。"

　　头疼问题之三——Andy初入公司时就遇到一个棘手的麻烦。以前公司在销售产品时比较依赖代理商，但随着市场发展，代理商对产品的理解和公司的期望经常产生矛盾。Andy很想让销售实现跨区域联手，而不是完全依赖代理。但是习惯成自然，要执行新的做事方式非常难，Andy不得不对上级和下属进行层层说服。人不是机器，强行命令是行不通的，最重要的是让大家认可自己在决策上的前瞻性。

　　在中国队那么多外籍教练中，Andy对前国足主教练英国人霍顿情有独钟："年轻人都愿意跟随他，因为大家知道他成功的过去，同时他跟每个人都分享未来的前景，让成熟的队员认为自己依然潜力无限，让新队员相信自己能够在未来做得更好。这是前瞻性的魅力。"

　　不讲沟通，就是把自己推向死角

　　"其实，大家开始都知道怎么沟通，只是随着职位的升迁，渐渐忘记了沟通的必要。记得我以前总会说，'你没有经历过，你不知道'.现在想想，这种做法很失败。不仅打击了创造力和积极性，还把自己推向一个死角。"人心如水，管理如器。要从根本上治水，断江截流的办法决不可取，开江引流才是关键。这个时候，沟通尤为重要。

　　Andy从前的公司崇尚的是精英文化。因为许多主力员工都是从培训生培养起来的，忠诚度极高，做事情更容易齐心协力。而现在的公司都以收购为主，造成整体文化相对保守。"面对不同的企业文化，要有适当的处理方式。我如果太过强硬，可能会翻船。其实谈判正像玩皮划艇一样，如果逆流而上，永远无法攀到顶峰。这个时候最重要的是迂回作战。"时期不同，目标不同，阶段不同，需求也不同，最重要的是找到沟通双方都认可的"共赢点".只有当共赢的局面产生，一切才可能继续。当然，这种沟通不仅向上，也必须向下。直来直去的风格并不一定合适，"软性领导"可能更有空间。要成为优秀的高管，最重要的也许不是业务能力，而是发挥承上启下的作用，用多种方式贯彻战略。

　　保证沟通间的平衡性也很重要。"皇家马德里队的意大利教练卡佩罗的离职就是一个好例子。虽然他经常赢球，但他打破了上下沟通的平衡，造成了不稳定性，让博弈变得不再公平。领导者，不仅需要业务能力，还要理解和建造一个良好团队，能够有效筛选信息，控制信息。"

　　只有思维没有执行等于零

　　"人在高位，高不可攀"，这是许多人在升迁后留给人们的印象。而一个领导者在执行过程中的参与度，对计划的成功与否起着至关重要的作用。

　　Andy还是举霍顿做例子："很多领导者下完命令转身就走，如果霍顿只是说'我告诉你怎么做，你去做吧'，然后就去打高尔夫或者睡大觉，他肯定没法跟年轻人打成一片。而他以身作则，参与其中，带给年轻人的感觉是，他在帮助我们完成目标。霍顿赢得大家信任正因如此，他按计划亲自走了一遍，当与大家再走一次时，无形中让人们产生信任和感激。"只有战略思维而没有执行，空降兵的作用就等于零，而且后果非常危险。在一个新的团队里，硬生生改变人的思维和行为是很难的，很多水土不服的外籍教练们都在中国碰了钉子。只有创造了学习能力所需要的环境，才会让他们在潜移默化中慢慢改变。杰克。韦尔奇的成功之处也就在这里。许多人曾经很成功，但做了空降兵却一败涂地，大多都是因为如此，他们忘记了基础的重要性。没有参与其中，就失去了一切动力。

　　链接五大最成功的CEO空降兵1、卡洛斯。戈恩法国雷诺汽车公司→日本日产汽车公司在雷诺时曾因关闭多家工厂从而节省15亿美元成本而一举成名，被称为"成本杀手"，但他十分尊重日本的企业传统，上任后巧妙通过退休和人员流动等方式实现裁员2万多人，将股票期权等西方公司的管理、奖励体系引入日产，一年之内就把日产公司的汽车销量增长了50万辆。

　　2、郭士纳纳贝斯克公司→IBM公司1993年IBM正因为机构臃肿和文化闭塞而面临危机，深刻理解公司组织形式的郭士纳，通过缩减开支、分拆部门，改善了内部过于激烈的竞争，建立起有效合作的文化氛围。他在位的十年间，IBM一举甩掉了过去的沉重包袱，成为全球最赚钱的公司之一。

　　3、迈克尔。卡佩拉斯惠普公司→世通公司2002年，世通公司因为财务造假而被起诉，正处于风雨飘摇。卡佩拉斯在惠普与康柏合并后辞职来世通了这道浑水。他用做"减法"的思路来开展拯救行动。通过改名、裁掉卷入丑闻的雇员来重塑公司形象，减少客户流失，三个月后就把公司救出了泥潭。

　　4、玛格丽特。惠特曼哈斯波罗玩具公司→eBay公司从空降的第一天起，惠特曼便把她与小贩交谈、甚至与儿童沟通的耐心和机智运用到eBay的运营理念中："在我们这一行，你必须尽可能地与用户拉近距离。"惠特曼把亲和力和"务实的理想主义"带给了eBay，她把一个不起眼的在线跳蚤市场成功地变成了闻名全球的网络交易中心。

　　5、麦乐年通用电气公司→3M公司自麦乐年2001年跳槽到3M，就致力于把在GE学到的一切巧妙运用到3M的运作中，比如制订可行性目标、开展"六个西格玛"训练等等。两年后3M公司的利润就上升了35%，成为该年最赚钱的美国公司。以至于当时美国商界最流行的一句话是："让我们做得和麦乐年一样棒。"虽然后来他又跳槽去了波音公司，但是他在3M历史上的功绩注定不可抹杀。

　　向"过江龙"职场偷招

　　文/张维中国有句老话说得好："不是猛龙不过江"——当然，过"海"的猛龙估计法力更大些。这些洋教练们在中华大地各显神通，我们在职场中能偷学到哪些招式呢？

　　SMARTNESS

　　去年8月国奥队在选帅举棋不定时，塞黑人杜伊科维奇就在这节骨眼上果断出击，亲自到北京与中国足协进行秘密会谈。结果是足协发现这匹黑马的条件全都符合，关键是人家一开头就表现出了莫大的诚意和热情——那还等什么呢？好酒也怕巷子深，职场上亦如是，身上有个宝可千万别藏着掖着，您要觉着自己是匹千里马，就得瞅准了时候嘶鸣两下。

　　TALENT

　　一招鲜，吃遍天。要是在某个领域特别有天分，哪怕只有那么一点点，你仍然能成为饱受推崇的大师！且看这些洋教头们，都有个特别硬的本事在手，捂着这么张王牌在，你不服都不行！临渊羡鱼，不如退而结网。职场小菜鸟们，赶紧瞄准方向修炼去吧！

　　AWARENESS

　　"花游教母"井村雅代自接掌中国花游后被打上了"叛国"罪名，但依然把同胞的微词放到一边，安之若素地留在中国执教。当中国队员表示觉得她非常和蔼可亲、不像传说中的"魔鬼教练"时，井村马上回应："我的执教风格不会有任何变化，国家队体能训练将非常艰苦！"身为1984年到2004年6届奥运会的日本队主教练，井村可不会是职场东西南北风一刮就迷了眼的。她特别清楚自己在做什么、什么对她是最重要的。一门心思直盯目标，其他的软硬不吃。

　　FRESSNESS

　　教练们远涉重洋来到新环境，都是在持续了长时间的单一工作状态后对自己身心调试、保持职业新鲜感和敏感度的一个好方法。工作中也是一样，要"狠"工作，还要"巧"工作，在低谷或者瓶颈时期可以给自己一个改变。每一段状态中都需要更新自己，职场如赛场，不进则退是颠扑不破的真理。

　　FUN

　　如果你的工作伙伴中有一个像米卢这样的角色——我打赌你会喜欢他。就算他再不拘小节，身上有再多争议，可是你不得不承认，这真是个有意思的家伙！他提出的"快乐足球"法则让一直习惯了把踢足球当革命任务来抓的国人又惊愕又感慨。如果足球能开口说话的话大概也会对米大爷三呼万岁——它们原来还可以用来被享受，而不是生来就被狠踢胖揍的！其实如果你留心观察，职场中那些乐呵呵的家伙总是能事半功倍，甚至在情场中都能出奇制胜呢！

　　ENTERPRISE

　　2004年雅典奥运会上，在中国女曲与阿根廷的比赛中，对方一个球打在女曲队长程晖身上后破门，教练金昶伯劈头盖脑地斥责她为什么不当场找裁判投诉："你们太好欺负了！"但当程晖腿抽筋的时候，又是金昶伯亲自蹲下去帮她按摩。两个片段，一个感觉——这个韩国人还真不拿自己当外人！工作中，老板也特别喜欢那些把公司的事情当自己事情的员工。你再不是无关痛痒的局外人，也不能用一句"这事情不是我管的"就搪塞过去，一家人可不就得互相帮衬嘛。

　　RELATION

　　澳大利亚人汤姆。马赫为了练好女篮队员们名字的发音，刻苦到在飞机上随身带了小本子练习，还会找邻座的中国人求教，这劲头跟考托福的学生有的一拼。金昶伯细致到给队员周婉峰在她的第100次国际比赛前送上100支玫瑰，周婉峰比赛失利扑在他怀里失声痛哭更是情真意切。最后金昶伯将所有责任都揽到了自己战术安排不当上，他将听凭发落，去留都要中国女曲姑娘自己决定。结果？当然连不会思考的曲棍球都能猜到。换了我是队员，碰到这么贴心贴肺又有担当的教练，我肯定也一样哭着喊着不让他走。

　　SUCCESS

　　中国还有一句古话叫"功到自然成".如果你做对了前面七步，那么恭喜你，你已经算是从洋教头身上偷师成功，Success便赶也赶不走，你就可以做自己的职场教练了！

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723104011397 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723104011397 Sat, 23 Aug 2008 10:40:11 +0800 2008-08-23T10:43:41+08:00 <![CDATA[聚焦中国奥运军团“洋教头”]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723102959386 新华报业网讯这几天，中国代表团接连在游泳、击剑等项目上取得历史性突破，张琳夺得首枚男子游泳奥运奖牌，仲满为中国在时隔24年后再夺一枚击剑金牌。而这两人都有一个相似之处，他们的身后都有高人指点，而这个高人就是外教。

　　外教成突破关键

　　在夺取男子佩剑金牌后，仲满多次表示感谢教练，甚至称赞“鲍埃尔是世界上最棒的教练”。鲍埃尔是世界剑坛赫赫有名的“奥运冠军教练”。2004年，他作为意大利击剑队教练，帮助意大利获得男子个人佩剑的冠军。2006年，鲍埃尔受聘为中国击剑队总教练，这两年间，中国击剑队的大赛成绩稳步提高，并在2007年获得世界杯分站的5个冠军，世界积分排名第一。

　　论身体条件，仲满并不比队友王敬之等人更加优越，而且性格比较容易自满，但是对于鲍埃尔来说，这一切并不重要，自满本来就是可以转化为自信的，关键看你有没有实力作为基础。在鲍埃尔的点拨下，仲满从技术水平到临场心态都脱胎换骨。

　　同样，北京奥运会男子400米自由游的银牌得主背后也有一位赫赫有名的外教。这一年多时间里张琳两次去澳大利亚接受泳坛名师丹尼斯的训练。丹尼斯的训练理念十分先进，而且贴近实战。经过他的点拨，张琳每次划水的力量都得到大幅度提高，腿部动作也大大改善，体力恢复速度也明显加快。

　　在中国代表团中，有38位来自世界各地的外教，他们分布在17个大项中。

　　中国女子曲棍球教练、韩国人金昶伯是大家最为熟悉的。2004年，金昶伯带领中国女曲取得雅典奥运会第四名之后选择了留任，目标就是在北京奥运会创造佳绩。58岁的井村雅代在日本有着“花泳教母”之誉，自从她入主中国队，中国花泳队的训练就发生了天翻地覆的变化，不仅提高了中国花样游泳的实力，而且她认真、实干和一丝不苟、注重细节的品格，在影响着整个中国花泳队。

　　此外，中国男篮、中国女篮、女子手球等队伍的教练都来自国外。

　　金牌教练也“走麦城”

　　并非所有外教在中国都顺风顺水，在北京奥运会开幕前40天，执教3年的中国皮划艇队的德国籍总教练约瑟夫被解除了职务。约瑟夫是皮划艇界的金牌教练，在德国任职的13年间曾经帮助队伍获得17枚奥运金牌和67枚世锦赛金牌。他被解职，是因为他和中国皮划艇队的理念从一开始就有所不同，德国人对速度的强调甚于耐力。而中国队在长期的12公里长划训练中一直十分强调耐力。此外，他在德国的全套理论和经验并不完全适合中国队。

　　国奥队的塞尔维亚籍主教练杜伊是另一位临阵被换的教练。2006年，国奥全球海选主帅。足协将眼光投向了刚刚带队在世界杯上取得佳绩的前塞黑教练杜伊科维奇。这位年薪仅30万美元的塞尔维亚老头被足协认为是性价比最高的教练。执教国奥后，杜伊明确的思路让球队的比赛能力很快得到提高，并在亚运会上让人耳目一新。随着世界杯预选赛的来临，足协高层甚至让杜伊担任国足、国奥总教练。然而，看似大权在握，实际上有名无实，国家队在管理者的混乱思路下被淘汰出局，杜伊这时却成为替罪羊。

　　外教不是“速成”高手

　　如今，聘请外教并不是个陌生的事情，不仅国家队聘请外教，供职于国内俱乐部的外教也不少，聘请外教的多为中国的弱势项目，由于国内教练水平不高，达不到有效提升队伍实力的要求。毋庸置疑，来到中国执教的绝大多数外教都具有较高的水平，他们带来了新的理念、新的思路、新的方法，提高了这些运动项目的竞技水平。

　　由于文化背景、生活习惯、思维方式等存在差异，外教都必须面对由此而带来的种种问题。国家体育总局在使用洋帅的问题上早就明确了“中西合璧”的思路，要求队伍都要成立队委会达成洋帅与本土教练的合作，营造更好的执教环境，帮助外教发挥作用，才是聘请外教的目的所在。

　　然而，聘请外教往往带着“速成”的期待。虽然有些外教在中国的失败是由于双方理念差异太大，但根本原因却在我们自身，而最为典型就是国奥的选帅。或许是太渴望成功，足协提出很多不切实际的目标，采取一些莫名其妙的措施，根本不按照游戏规则办事，失败之后外教就成了替罪羊。任何运动项目都有特定的发展规律，要想让运动水平真正得到提高，就必须尊重这些规律，一口是吃不成胖子的。

　　事实上，金昶伯、鲍埃尔、尤纳斯等外教能够成功，不仅因为他们带来了新的理念，提升了队伍的实力，也因为使用外教尊重了体育项目发展的客观规律，中国女曲和中国男篮水平的提高并不是“速成”的。　　记者孙巡董晨　周静文顾巍钟　林华维 (北京13日电)

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723102959386 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723102959386 Sat, 23 Aug 2008 10:29:59 +0800 2008-08-23T10:29:59+08:00 <![CDATA[魔鬼教头金昶伯年薪4万美金]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723102742477

魔鬼教头金昶伯年薪4万美金,地震捐款10万人民币.还有一家要养活.

好样的!!!!!!!!!!

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723102742477 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008723102742477 Sat, 23 Aug 2008 10:27:42 +0800 2008-08-23T10:27:42+08:00 <![CDATA[姚明赚钱花钱皆如流水 $1376万年薪仅到手$200万]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200872310253353 姚明有钱吗？当然。姚明比比尔·盖茨还有钱吗？不可能。他到底多有钱？上帝不一定知道，但他的会计一定知道。

　　两个会计

　　近日美国《体育画报》公布了一份榜单，里面罗列了2007年度收入前20位的国际运动员，其中姚明以总收入3176万美元排名第八。一定会有人关心，这个数字怎么得来的？姚明不会告诉你，去年有多少钱进了他的口袋。但是，他的美国会计却不得不按时向税务部门上报，想赚美国人的钱可不容易。

　　但姚明不是美国人，他的影响力更是全球性的。《体育画报》的排行榜是基于美国税务部门提供的数字，他们无从得知姚明或其他运动员在美国本土以外的地方赚了多少钱。对姚明来说，美国是他赚“大钱”的地方，常常一份普通的商业合同都要签3-5年，因此金额都比较大。而国内只是些“小钱”，零碎的商业活动、典礼，可一年算下来，也是不小的一笔收入，更重要的是，这些收入很隐性，不需要缴税。所以姚明真的很有钱，他至少要有两个会计。

　　从收入的结构上看，上赛季火箭队支付给姚明的工资为1376万美元，换言之，他的广告收入可以达到1800万美元。姚明的主赞助商锐步，他们给“小巨人”一单7年5000万美元的合同，而姚明还至少签下过9单商业合同，包括苹果电脑、VISA信用卡、中国联通、可口可乐、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏、麦当劳和豪雅手表，总收入超过2000万美元。

　　姚明的美元收入可以这样统计，人民币就比较难了。比如，去网站做一次在线聊天，一般的国内知名运动员会得到1000元报酬。可姚明不是一般的知名，他是人人都想抢的明星，他应该得到多少报酬？至少再多一个零吧。那要是参加一次剪彩、一次新闻发布会，又要给多少钱呢？请姚明不是卖猪肉，不能论斤称，也要看交情。但不管怎么推三阻四，姚明一年在国内参加的商业活动也不可能少于200次。为什么我们都不知道他干了什么呢？因为，就是要保密。

　　所以，“姚明一年到底赚了多少钱”，这个问题的答案除了美国会计给出的3176万美元，还得问问他的中国会计。

　　谁动了姚明的腰包

　　姚明有钱，但他是不是像我们想的那么有钱呢？当然不是，因为没有人可以只赚钱不花钱的。从这个角度说，姚明也是个“穷人”，他赚的钱总要花在别人身上。

　　有人说，姚明很奢侈，在休斯敦买豪宅，开豪华的宝马车，甚至还有自己的副业“姚餐厅”。但实际上，50万美元的房子在美国很普遍，因为连美国农民都住别墅；宝马车是赞助商送的，费用要从赞助里扣除；“姚餐厅”是姚明的父母开的，他最多只能算是股东，如果有一天餐厅黄了，姚明还得赔钱呢。

　　看看姚明的真正收入吧。根据姚明所在的美国的得州法律有关规定，对于姚明这样的超级富豪，他们缴纳的个人所得税非常重，在45%左右。另外，姚明还要把每年收入的10%交给NBA联盟，作为今后的养老保险。又根据中国篮协的新规定，姚明的税前收入将分为四部分：30%上交中国篮协、10%上交上海东方俱乐部、10%上交上海市有关体育部门，剩下的50%将由姚明和经纪人等相关人员分享。虽然这些规定只限于球队支付给他的年薪，但这样一算，去年1376万美元的工资，姚明实际上只能拿不到200万美元。

　　而作为一个名人和优秀的球员，姚明要花钱的地方还有很多。“姚之队”成员以及所有雇员，不管在休斯敦的、上海的还是北京的，这些人的工资都要姚明来付。这还不算他的私人教练、体能训练师、营养师、医生、司机、保镖……另外，在非赛季的时间里，他要租训练场、健身房、商务车等等。

　　其实，如果可以选择，姚明更愿意“不赚钱”。但有些在美国可以公事公办的，在国内就很难。有头有脸的人物送了贵重的礼物，可以不收吗？赞助商私下给的大红包，可以不要吗？领导请客吃饭，可以不去吗？在美国，可以。章明基说过，“美国总统想请姚明吃饭，也得先征求教练的意见，公事永远大于私事，不管是谁都一样。”但在国内，这样不行。

　　举个简单的例子。去年姚明发起了一场慈善比赛，请来了大牌的NBA球星，风风火火地募集到了大笔善款。但这些都是“表面光”，如果没有姚明平时与各管理机构有着很好的关系，如果没有姚明与赞助商的合作关系，一切都是空谈。慈善晚宴上那些“慷慨解囊”的老板，都是姚明的关系户，连慈善赛上球员穿的比赛服，都是姚明的赞助商锐步提供的，而且相应的费用还要从赞助费中扣除。姚明总是在用自己的净收入做慈善。

　　对这样的球员，我们还能苛责他什么？就当姚明是个“穷人”吧。

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200872310253353 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200872310253353 Sat, 23 Aug 2008 10:25:03 +0800 2008-08-23T10:25:03+08:00 <![CDATA[北京节奏vs.纽约节奏]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008716103514168

转自2008年07月29日《华尔街日报》中文网络版专稿

袁莉

上个月一位朋友第一次从北京来纽约，非常感慨于纽约人的耐心。我不解。纽约人在美国的名声是没礼貌、缺乏耐心。她应该到美国南部和中西部的小镇呆一周才能体会到什么叫耐心和修养。在那里开车不让行人是天大的错事，而纽约的司机是出名的粗鲁，很少让行人。

朋友不以为然。她指着杂货店里一位收银员面对十多个人的长队还慢条斯里、谈笑自若的样子说：这要在北京，顾客早就吵起来了。再看看那些顾客，各种肤色、各个年纪都有，但一个个安然地站在那里，没有半点恼怒的模样。

一周后我回国出差，发现朋友说的果然不错。我在首都机场转机晚了，需要改签另一个航班，一起排队的顶多20个人，队伍移动得也不算慢，但前后的人都急得不行，我后面的人非要紧贴着我站，似乎那样他就离柜台近一些。没过五分钟，队伍里就有人大嚷：“这里服务太差，这么多人才开三个柜台。”其实，整个过程只用了不到15分钟，而且柜台工作人员手脚麻利得出奇。在纽约，肯定不会有人哼一声。

北京很多事情的节奏都比纽约快。这也不奇怪──中国整体的节奏都比美国快。一位住在上海的英国经济学家设计了一个“中国年”表，算出美国一年的发展大约相当于中国三个月的发展。

这次我对所谓的“中国年”算是深有体会。我住在北京的第一个星期，公寓楼门口的马路还在施工，一下雨就是个大泥潭。我每次都求出租车司机把我送到地下车库。但第二个星期的一个早晨，我发现，这条五六百米长的马路一夜之间奇迹般地变成了一条宽阔的柏油马路。没过两天，对面拆迁留下的很多瓦砾也消失了，变成一块非常大的绿地，还绽放着很多鲜花。

这种神速自然与奥运会的来临有关，但又不尽然。想想北京近10年来盖了多少楼，修了多少路。我10年没去天津，这次去过了个周末，以前又乱又破而被我戏称为“大县城”的天津完全变了样，取而代之的是一座又整齐又漂亮的新城。

在中国，不仅房子盖得快，路修得快，很多事都很讲究快。大家都要尽快有结果，似乎对别人没有多少耐心。我因为还生活在纽约的节奏里，四处碰壁。

我在首都机场新的三号候机楼，因为走路够不上飞奔的速度，被后面的一位男士推到一边（我不解的是，那么宽敞的地方，他为什么不能往旁边挪一步再走到我前面去？那样可能会浪费他0.1秒的时间。）我推着一大堆行李坐升降电梯，第一拨没挤上去，等了10分钟后来了第二趟电梯，我站在第二位（显然没有人承认这一点），但所有的人好象都有比我更急的事，楞是把我挤到最后。第三次，我记起了“物竞天择，适者生存”的原则，没有让没行李的人先进，而是自己推着车很不客气地先冲了进去，因为我确实需要赶另一班飞机。

但机场还不是最难生存的地方，办公楼里的电梯才是。如果你看美国影视剧，刻薄、粗鲁的人总是在看着有人赶来时故意关上电梯门，把人关在门外。我在纽约坐电梯很少会碰关门键，通常会按着开门键等人。早晨没睡醒或心情不好时也只是站得离门远一些，想自己的心事，万一有人恰好被关到门外也怪不到我头上。

北京的规矩则恰好相反。我在那里的第一天就因为进电梯后袖手站到一边，没有按关门键而遭人白眼。那人虽没说什么，但他的眼神和用力按键的动作已经把他的不满表达得很清楚了。我很快发现，在北京，几乎每个人上电梯后的第一件事都是按关门键。

最极端的例子是，一天早晨，我按着开门键等一个年轻人进电梯，但他上来后（在礼貌地谢过我之后）一只手指就粘在了关门键上，每次门刚开，他就开始按关。我不觉得他是故意的，因为他好象是在下意识地重复一个习惯动作口口就那么倚在关门键上，对他来说，那一刻再没有比节约几秒钟时间更重要的事情了。

人都是周围的环境的产物。我在到美国之前绝不会认为他的行为有些怪异。正相反，刚到纽约时，我惊诧于没有人按电梯关门键，很多人反而会按着开门键等人，而且大家过一道门时都会刻意回头看一眼后面有没有人，如果有都会扶着门，避免关到别人脸上。

很多人以为美国人大大咧咧，没有规矩。事实上，美国社会对个人的行为举止有很多的规矩和期待。说话、做事要尊重所有的人，无论他们的社会、经济地位。在这里被人说你粗鲁是很糟糕的事。

我刚到哥大读书时就被人说过。我们一帮同学晚上下课后到附近的一个酒巴。点完菜后，我随口跟服务员说，我们快饿死了，快点上菜吧。这在国内是再平常不过的话。但我一位从南部来的同学半开玩笑地对我说：你那么说太粗鲁了。她向我解释，餐馆服务员是很累、压力很大的工作，我们不应该再给他们施加额外的压力。

现在，我在点菜20分钟以后才敢很客气地问：可以帮我们查一下为什么什么都没上吗？杂货店里付款队太长时，我会拿一本花边新闻杂志，边排队边看，有时候还希望队再长点，让我把杂志看完。哪怕是跑着去赴约，我也会停下来为后面的人扶着门。

我在这个专栏里一直避免批评哪一种文化，因为我坚信每种文化都有它自己行事的道理，文化之间只有不同，没有高低。但这一次我不得不说，从排队、礼让这方面讲，我更倾向于美国社会的行事方式，因为我喜欢尊重别人也被人尊重的感觉。

这意味着我不用一大早起来就去和人抢出租车，不会有人看着我朝电梯奔来还面无表情地按关门键，不用对付不排队的人，不用在被人踩了一脚后听一个穿着体面的中年男人大言不惭地说：“是你把脚放在我鞋下的。”（这是我的亲身经历。）

北京的节奏是很快，一年盖的楼可能比纽约10年还多得多，但个人在其中付出的无形代价也很高。这个社会对人的期待是物质的，功利的和短视的。每天出门都象是去打仗，时间和精力经常会浪费在不愉快又很琐碎的事情上（例如我在首都机场坐电梯的经历）。大家谁也不让谁，完全一副弱肉强食的架势，只是有的时候是强者，有的时候是弱者。

但我也看到了希望。一天下午交通高峰期，搭我的出租车司机竟然在一个路口停下车来，挥手让一个骑三轮车的人先过。我看着他的手势既震惊又感动。他说：其实大家都让让会都过得舒心些。其实就是这个道理。

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008716103514168 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008716103514168 Sat, 16 Aug 2008 10:35:14 +0800 2008-08-16T10:35:14+08:00 <![CDATA[巴非特和张艺谋]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/473167272008710013128

价值投资,场面大!

共同点:

拿别人的钱给自己办事!

都是牛人!

不同点:

不知道!

我相信张艺谋如果导演中国股票市场的话也肯定是大场面,世界震惊------而且听说还比多哈的开幕式花钱少!

最近张艺谋的身价已经达到2000万了,建议广大股民邀请他来设计一场股票大戏!

上次老巴拍了210万美金,这次老谋子来个2000万人民币,我们还的靠自己人!

大家现在在等闭幕式,请广大股民快做决定,老谋子的身价可能还要涨------1亿元不成问题!

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老花的无风险套利这次恐怕要赔了!

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大盘降了120多点,而且是在8月8 .就是不出利好.

看不懂了.其实这是最正常的.

希望!

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200871011591021 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/47316727200871011591021 Sun, 10 Aug 2008 11:59:10 +0800 2008-08-10T11:59:10+08:00 <![CDATA[员工仇富纵火海南烟厂狂烧30小时]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720086992711455

海南红塔卷烟厂7月5日发生的大火灾，证实是该厂保安班长周本故意纵火所致。周本对厂里的劳资分配现状感到很不满，具有很强的仇富心理，当天凌晨，他借着值班之机利用事先准备好的汽油纵火。

　　香港《星岛日报》报道，卷烟厂大火由7月5日凌晨4时左右开始燃烧，6日中午11时，即大火燃烧约三十一个小时后，厂区两栋着火的大厦仍然不断冒出浓烟，大厦外墙一片熏黑。

　　烟厂大门前消防车仍不停往来穿梭；警方在烟厂外的街道拉起封锁线，严禁车辆及记者进入；有消防车从着火楼后面的居民小区，用高位水枪正对着还有浓烟冒出的六、七楼喷水控制火势。

　　大楼后面居民区不少住户均不敢开门，其中一名业主李大姐表示：“着火后就一直不敢开门开窗了，烟草燃烧散发出的尼古丁太浓了，有时眼睛都睁不开。”

　　海口警方初步调查证实，是次火灾是人为纵火案，纵火者为该厂保安部周本。周本，四十一岁，海口市人，已被公安刑事拘留。

　　警方称，火场共有七个起火点，出事的两栋大厦其中一栋是卷接包大楼，楼高四层，内有卷接包车间、机房、成品仓库等，着火层为三楼的香烟仓库。另一栋着火建筑为烟叶仓库，楼高七层，着火层为二、六楼。烟厂初步估计损失超过一千万元。

　　卷烟厂职工表示，周本平时对厂里的劳资分配现状感到很不满，具有很强的仇富心理。

　　据了解，周本4日上班前在药房买了四十多瓶药品，其后将药倒出注入汽油。当晚上班，周本先将作案工具放在厂内偏僻处，5日凌晨三时半后，乘夜深人静，周本将四十多个汽油瓶分别放到烟草仓库、成品仓库等地方点燃。大火燃起后，周本便到派出所自首。

　　当地消防在凌晨4时30分接报后，紧急派出十部消防车到场，其后海口市内及附近县级消防部门不断增援。6日下午5时许，大火已被完全扑灭。据悉，着火仓库附近宿舍职工被及时疏散，没有造成直接人员伤亡，但有一名烟厂工作人员在救火过程中撞伤头部，另有一名消防队员被烟雾熏伤。目前，犯罪嫌疑人周本已被警方控制，海口市公安局已将此案作为纵火案立案侦查。

]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720086992711455 0 http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720086992711455 Wed, 9 Jul 2008 21:27:11 +0800 2008-07-09T21:27:11+08:00 <![CDATA[一个小猎头助理的猎头工作感想（转载）]]> http://googaapl.blog.163.com/blog/static/4731672720086810597890

前几日，贝贝传给我看得，感觉写得不错，很有启发。

近来好忙,记得做猎头之前看过的一篇描述几天猎头生涯的故事,趁今天空点儿找来再重温一下,虽然可能有些地方不太准确,还是挺有感触的. 分享ing...

一个清华毕业生的几天猎头工作感想

从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100万？

收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学，不解。。。

同志们，有钱人很多啊

其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。

有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约candidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的?喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，你应聘的可是70万的职位啊。。。。

其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的）

兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想EMC高端storage一台1million,你认为利润是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）。

真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？？我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那么差呢？

还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？而我们只能在最下边2层徘徊。

唉。。不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？

原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想而知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想，想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万（这完全是真实的事情，如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢？而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技术早就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包，

面谈一个在著名IT公司搞Marketing的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。

大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的。对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也don"thave长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。

关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技术在转管理OR销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一点选择pre-sales,那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比postsales要高这那边滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。

当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小.

她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧，3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在salesmgr职位比较多点，她想要CEOCOO的位置，然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和candidate从心

理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional,我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。

这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体，而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两个人就在那边无语的坐了半个小时。

学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣，我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。

和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。

今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。

猎头英文是headhunter,专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是�